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“销量明星”功能,引流玩法解析

作为直通车中的新功能,销量明星一出现,就受到很多同学的关注,接下里,我们将通过三部分,给大家讲述如何用好销量明星这个功能,希望大家在看完这篇文章之后,能对销量明星用的懂,玩的溜!

首先我们先来铺垫一下基础知识之一:展示位置(图1,图2)

图1
图2

销量明星展示在手淘搜索结果销量排序下,第一,第十一两个位置,这意味着:

一:不管是第一位还是第十一位,因为手淘的绝大部分流量,都是在综合排序下,所以,这个功能能获取到的流量,相对于标准的推广,要少很多(销量导向的类目会好一些)。这就意味着,对于销量明星的权重累积来看,率大于量,也就是说,点击率转化率的对权重的影响会更高;并且,这个位置的推广,只能作为正常直通车推广的辅助,而无法代替正常的直通车推广!

二:因为只有这两个位置,所以点击率相对标准的直通车推广计划会更高(图3),这就意味着,在销量明星权重累积的过程中,因为大家都会相对偏高的点击率,谁的转化率更高,谁就更容易获得权重

图3

其次,看一下销量明星的竞价方式:在对应的搜索词的情况下,宝贝销量前10名,有机会竞争销量下第一的排序,销量11-20名,有机会竞争11名的排序。

这意味着:

一:相对于综合排序下的直通车,销量明星每个位置仅仅有10人竞争。竞争相对较小

二:每个词只可以竞争一个排序,。要么直通车的位置,要么就是自然搜索销量排序的位置。假如,你销量排名第9,那么在你竞争到销量明星排序第一的情况下,搜索销量排序结果中,第九名就没有你的位置。反之,你就正常排在第九名。

三:因为每个宝贝的销量是逐日波动的,所以,你的竞争对手,可能是每天都有变化的(销售集中程度越低的类目,这样的现象会越多)。这就意味着谁累积的数据越多越快,谁能卡住位置的机会越多

因此,综合以上的介绍,销量明星的建议玩法如下:

一:爆款的销量辅助

如果是店铺爆款,已经是销量前20 的宝贝,那么尽可能的多加词,高出价。如果类目词非常多,尽量的选择大词为主。

多加词的目的是覆盖更多的流量人群(销量明星不是千人千面),高出价是建立竞价门槛,毕竟是出价和格质量得分共同作用(之前的内容说了,因为销量明星能获取到的流量很有限,那么对于质量分,率的影响更大),出价越高,越容易让后续对手胆寒。

至于点击价格(图5):相对于出价很便宜

二:小类目快速冲击爆款的渠道

如果是小类目非爆款宝贝,那么建议先查看类目主词对应的销量排序下前20的销量,然后根据自己的情况,设定目标,然后利用淘客等方法,短期快速累积销量。在通过销量明星,巩固产品(当然,大类目,销量差得多的就算了,成本太大,不太合算的。)

三:提高直通车账户权重

另外,我们还可以利用销量明星的超高点击率和转化率,作为拉升直通车账户权重的方法。唯一的问题就是,拉升的速度相对于同样出价下标准计划的直通车推广,会慢一些(因为流量少啊。但是也好过一旦标准计划开不好,数据很烂,又没有办法的情况)

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