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成本下降50%,单月有效客资3200+,看少儿编程如何借力朋友圈广告高效获客

近年来,人工智能、互联网高速发展,少儿编程逐渐受到了家长和社会的广泛重视。在政策层面上,编程教育也逐渐融入日常教育体制之内,一些省份地区将编程纳入高考考试范围,少儿编程教育的前景非常广阔。但是在另一方面,少儿编程教育机构遍地开花,市场竞争加剧,获客成本居高不下,获客难度也持续加重,少儿编程企业急需借助营销手段寻找破局的方法。

一、品牌介绍傲梦编程创办于2014年3月,专注于少儿编程教育领域,拥有行业领先的科研和师资力量,服务学员超过10万名,曾先后被CCTV与上海教育电视台进行专题报道。五年来,傲梦从零开始到行业领先,不仅依靠过硬的教学能力和师资力量,也离不开微盟盟聚在营销方面的支持。傲梦是如何在市场竞争激烈的编程教育行业,借助线上推广之力脱颖而出的呢?在广告推广中,又是如何通过不断的优化,让客资成本下降50%的呢?

二、三招强引流,朋友圈广告助力高效获客傲梦编程的授课方式主打线上,自主开发了在线一对一互动式编程教育平台,给予每一位孩子独一无二的VIP定制教育服务。在宣传渠道上,傲梦编程也是主推线上推广。“相比线下推广,线上推广获客速度更快,效果更加明显。”傲梦编程推广负责人墨总笃定地说道。在与优化师沟通后,傲梦选择微信朋友圈广告作为主要投放资源。朋友圈覆盖人群广,广告呈现方式多样,在朋友圈进行投放广告,就像一则朋友发的动态,轻松“驻扎”在年轻父母的手机当中。1、4宫格组图猛吸睛先后尝试常规式大图、基础式卡片式广告、4宫格轮播等形式,傲梦主推1V1的线上编程课程,凭借优秀的课程品质和专业的教学质量吸引用户,所以广告外层选择学生课程实景图片专业教学品质吸引年轻的父母点击留资。

2、外层文案巧引流“每天四十分钟,在家学编程”,在家即可学习课程,打消家长没时间带孩子外出学习的顾虑;“免费招募100名”,用免费字样吸引客户,同时限定100名给出人数限制,促使客户抓紧时间报名参与。3、优质定向强锁客为了达到更好的投放效果,在优化师的建议下,傲梦提供了已转化人群数据进行DMP人群数据分析,确定潜在人群精准兴趣行为组合,结合以往投放经验,优化师使用了“教育行业关键词+竞品词”的定向标签组合,精准圈定潜在客户。

三、优化四重奏 客资成本下降50%不同行业在广告投放中都有相对热门投放时段,少儿编程教育行业也不例外。随着广告投放的推进,暑期前流量进入紧张期,广告效果出现一定波动,墨总与优化师积极沟通,从四个方面入手对广告进行优化。1、外层素材:从图片到视频经过优化师的调研分析,客户更容易被有趣的短视频内容吸引注意力,所以,优化师建议使用视频素材代替图片素材出镜人尽量选择父母和子女,从对话中体现傲梦编程的优势,提升代入感;同时,搭配更具吸引力的文案,引导客户点击,广告点击率提升60%。值得一提的是,短视频素材从拍摄、创意策划再到运营投放均由微盟短视频中心提供。(点击观看创意视频2、落地页优化:从表单到直购傲梦编程前期的落地页采用表单+图片的自由拼接形式,客户填写表单后,傲梦的销售人员再电话跟进,确定客户意向并引导客户下单购买。改为直接购买后,缩短了转化路径,客户可以直接在朋友圈为孩子购买课程,提升客户体验并提高转化率。

落地页从表单到直购优化示意3、定向优化:圈定高收入群体在定向标签优化上,结合傲梦编程的品牌调性,优化师建议增加了金融、房地产等中高消费人群定向标签进行广告投放。中高消费人群更关注子女教育,对少儿编程的课程价值也更加认同,增加相关定向标签,更加全面的覆盖高转化人群,提升广告转化。4、资源位拓展:腾讯视频、腾讯新闻除朋友圈广告外,傲梦想拓展新的资源位获取更多的优质流量。根据调研,腾讯新闻覆盖大量高学历、高收入人群;腾讯视频同样覆盖大量中青年人群,是消费的中坚力量。他们更能理解少儿编程教育对孩子的重要性,也更能了解傲梦的优秀教学品质。所以,傲梦选择腾讯新闻、腾讯视频等资源位投放广告,同样取得了良好的投放效果。

傲梦编程腾讯视频、腾讯新闻等广告预览

经过四步优化策略“组合拳”,暑假期间,傲梦编程单月的朋友圈广告曝光量突破2400w+,收集有效客资3200+,客资成本下降了50%,效果超过预期。四、优化总结1、少儿编程培训机构热点投放时间集中在寒暑假和开学季,应提前一个月做好准备,合理安排营销策略。2、教育培训机构的客户基本都是父母,广告素材要重点抓住父母对于培养孩子的关注点,突出课程内容和价格优势;图片或视频素材建议选择学生模特或者课程实景,通过真实场景打动客户,刺激决策。3、在定向标签选择上,可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户。同时,可参考傲梦编程的定向策略,选定金融、房地产等中高消费人群,贴近品牌调性,提升广告效果。4、少儿编程等教育行业广告主可借鉴傲梦编程的投放策略,采用多资源位联投的形式,增加广告曝光,形成广告传播矩阵,全方位抓取目标潜客。

以上为本次案例分享,来源微盟盟聚。

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