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行业淡季,如何用更低的成本获得更多的转化?

品牌介绍

随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高,婚纱摄影受到普遍关注;再加上90后一代逐步步入婚姻殿堂,普通的影楼已经不能满足追求创新、刺激的90后备婚人群,边走边爱,记录蜜月旅行的旅拍婚纱摄影应运而生。

主营业务:此客户就是主要提供三亚、厦门、大理、青岛等国内旅游城市以及普吉岛等国外旅游城市的婚纱摄影拍摄服务。投放背景

随着冬季的到来,婚纱摄影行业整体逐步进入淡季,流量大幅下降。

客户推广现状:

推广预算:7w元/天

推广地域:全国

推广时段:周一至周日 00:00-23:00

客户品牌处于行业TOP品牌

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目标人群:20~39岁女性人群是决策人群,他们偏爱旅游

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目标人群:处于人生备婚阶段,购房、买钻戒、蜜月等需求关注度高

营销洞察:婚纱摄影核心人群的兴趣点与备婚时期人群的实际需求相关非常紧密,集中在房产装修、钻戒选购与蜜月旅行等相关兴趣点。客户结合此类兴趣标签投放可提升营销效率。

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营销目标

面对行业淡季,客户急需拓流、提升转化率、降低转化成本。

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投放方案

根据客户推广需求及现状,提供解决方案。

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高阶玩法描述

第一步:根据不同地域,设置精准人群绑定账户对应地域计划,溢价1.2,绑定活动创意;

第二步:监控计划成本变化,调整人群设置和出价。

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人群投放设置方案

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投放效果

投放过程中,进行分人群数据实时监控,定位投放问题,并给出解决方案,不断优化分析。

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人群投放优化前后效果数据

达到客户目标需求,转化成本降低31%,转化率提升22%

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