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必看!学会这6种信息流优化技巧,直接C位出道!

百度信息流产品如此丰富,

各大广告主皆在竞先投放,

如何遥遥领先竞争对手呢?

如何通过有限的文字和图片,

吸引用户了解最终促成转化呢?

来吧,跟上小编,

了解一下如何优化信息流广告,

最终成为一个低调优秀的广告人!

首先要确定信息流账户优化思路,

①定位账户问题 ②找到解决方法 ③操作账户 。

接下来请看以下详解……01账户结构

明确营销目标,设定清晰合理的账户结构,可进行分类。(按计划类型、按广告位,按媒体,按关键词分类,按产品分类、按定向分类、按人群分类、按时段分类等、)

为提高管理效率同时方便后期数据统计和分析,建议各层级命名做好区分

推广计划:以媒体(投放平台)、产品、目标受众为命名进行区分。

推广单元:以定向方式、创意配图为命名进行区分。

推广创意:以细分卖点为撰写点进行区分。02定向方式

定向是什么?

定向方式是为了将广告受众人群限定在规定范围内,实现营销更精准的触达,提高ROI(投资回报率)。

选取定向方式时要考虑的三个主要因素:

▲目标人群属性及行为习惯-(投其所好给谁看?)

▲产品特征、优势、应用场景-(产品价值怎么卖?)

▲企业营销目标及市场环境-(这个时节谁来买?)

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定向方式投放建议:

投放时建议多种不同定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向下广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。

定向方式需要注意的点:

▲定向方式不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会影响广告曝光情况,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

▲同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。03预算设置、推广时段

关于设定预算金额,根据实际推广情况和推广目标设定。投放前期,建议小金额尝试投放。投放后密切监控推广计划的效果数据和下线时间。(下线时节:当日费用达到预算限额的时间点)

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利用后台数据报告查看不同地域,不同媒体或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及公司的营销规划,做精细化的拆分。

时段的设定我们要根据产品目标受众人群的画像在推广平台上的活跃时间来设定的,同样先做测试,用数据分析设定投放的时段。04出价和点击

账户、定向、预算和时段是广告展现的基础设定,在基础设定的范围内,广告展现量的多少主要由出价和点击率两个因素共同决定。

影响用户点击的因素较多,点击情况受账户结构、定向、时段、地域、预算、内容素材、出价点击率等影响,对于大部分广告主(非单纯追求展现)来说,点击率越高越好。ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

CTR(点击率)=点击/展现

CPC(点击价格)=消费/点击

当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的展现。出价调整步骤建议:

刚投放时可将初始价格设定较高的值,观察该广告的展现、点击、CTR等数据,决定后续的操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,不断摸索着去进行优化调整。

例如,推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上,这里一定看到好是CPC(按点击)计费还是CPM(按展现)计费。

观察广告的曝光量和点击情况:(以下数据根据地区的该行行业综合判定不作为唯一标准。)

  1. 若广告展现量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断。
  2. 若已经有了一定的展现量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材。
  3. 若已经获得了一定的展现量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若您希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

▲持续关注广告数据:

  1. 如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价。
  2. 如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。因此新广告上线展现量到达一定量级后,可考虑后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。

在展现量既定的前提下,点击率(CTR)的提升主要取决于素材的吸引力,相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。05创意素材

展现量的主要影响因素由出价和CTR(点击率)共同决定。出价不变,提升CTR(点击率)可考虑下面三点:

▲更新频率:

建议您每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。

样式全面化:

建议广告主将所有样式均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因样式缺失造成广告位曝光低的情况。

▲文案配图吸引力

【文案吸引力-创意撰写7大模板】

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【配图吸引力-配图4大原则】

KISS原则:可以让用户3秒内了解产品提供什么服务。

浅色优先:浅色背景能通过反差效果,让产品在浅色背景下更突出。

字体简洁:文字不超过图片三分之一,留有空白区,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容。

设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉。

如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高展现,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均展现量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。06落地页优化

落地页是链接广告创意和产品/服务的重要环节,其使命是为产品/服务核心卖点和用户需求之间搭建信任的桥梁。

落地页要做到内容符合用户需求,与创意要呼应,创意吸引用户的点击,落地页要留住用户完成转化。用三眼就够了!

第一眼:让 TA 留下来

1、优化加载速度

2、与广告创意一致 

3、优化结构、配色、逻辑等

第二眼:让 TA 有兴趣

1.有一个吸睛的首屏

2.下部分内容锦上添花

第三眼:让 TA 有行动

1.刺激即刻行动 

2.留资填写方便且不泄露个人隐私

一个让人第一眼舒服的落地页,帮助品牌留住TA。

一个吸睛的首屏、一组戳人痛点的图片+文案,帮助品牌吸引TA。

一种方便易懂且好操作的引导方式,帮助品牌转化TA。

最强烈的用户需求 = 最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知成本。

说白了就是,让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到最大的收益。

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