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广点通效果优化,这8个小细节必须注意

广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一(另一为朋友圈广告),10月份升级过一次系统,后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位(Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇)。

说说这4个广告位:Q系资源位,顾名思义,是qq及腾讯相关的资源,按系统的标注,是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了,包括原先的QQ空间、QQ浏览器等;腾讯新闻和腾讯视频,就不赘述了;优量汇,类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。是一种联盟流量,量多而杂。下面就来说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

1、投放模式投放模式有两种,标准和加速。就我目前而言,加速的效果较好。但是对于不熟悉的或者没法把控的,先标准,不要加速。因为加速随时有可能跑飞,而且很多行业很多业务情况都不同,所以保守的做法是先标准。等摸索出方法后,可以尝试加速。

2、行为兴趣标签在行为兴趣定向里,包括兴趣和行为,除了可以选择行业外,还可以搜索意图词,这样流量会更精准一些。常规做广点通,对于行为兴趣定向,可以先通投,后面再去缩行为兴趣定向。如果选择设意图词,可以勾选兴趣(行为)+意图词,如果不勾选兴趣(行为),定向范围就会小一些。

3、投放时间

基于产品不同,人群画像也不同。投放时间可以根据业务人群来,比如人群是偏年轻化的群体,凌晨1-2点也可以投放。

晚上是大多数行业都会投的,早上7-9点很多人上班工作,这个时间也可以投放。中午午休,可投可不投,建议做测试。以上这些时间是流量比较多的时间。主要是针对于年轻化的群体。

针对中老年人,白天也可以投放。如果投放白天,可以标准模式+早7-晚12+偏低价。这样也能有效果。

投放时间的设定,主要是看你的业务人群,根据人群的习性、作息去设置。

4、创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的,可以为用户带去什么。如果不会写标题,可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片,要与业务和创意息息相关,并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

页面,页面和创意标题一样,一定要告诉用户我们是做什么的,我们的优势。在页面中,文字可以少点,页面文案一定要做到与创意文案相对应。

注意点:很多人的点击率不高,就是因为没写清自己是做什么的,很多人的转化率不高,也恰恰是这个原因。比如某公司是做seo外包,但是标题却是“做SEO的12种方法,在线获取资料”,显然这就没有标明自己的业务了,也就是没有告诉用户“我是做什么的”,即使有点击,也很难成交,因为访客不是外包需求,而是学习需求。

5、时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。

这里说下时段报表,你投放一周之后,可以看看你的时段报表。在时段报表里勾选上表单预约量表单预约成本,就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。比如你晚上10-11点转化好,那么你可以多建几个广告,重点投这个时段。

6、页面修改

如果你觉得你的页面要修改,不建议在原页面上修改,会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个,然后去修改。修改之后标注日期加“新”。

比如a页面,你12月11日修改,你可以修改后备注“a12.11新”,之后的新计划,则用这个新页面。

如果你在原页面修改,系统有可能认为这个页面是一个新页面,会重新建模,而事实上你这个页面已经有了很多转化。系统重新建模之后,就会影响你的效果。所以,要改页面,不要在原页面改,可以复制一个去改。

7、广点通的审核

我们都知道,广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对:

方法一:根据要求改,系统审核不合格会提示原因,你根据原因改即可;

方法二:可以多次提交,如果一次不过审,就提交两次,两次不过审就提交三次,重复多次提交,系统就很有可能通过,每次提交的时候,略微修改一下文字或图片即可;

方法三:可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交,就我个人经验而言,往往这些时候,审核会容易过一些。当然,你也可以试试晚上提交审核,也许过审也会快一些。

8、广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频,这个我们都知道,这里说下广点通的出价。

如果系统没有建议出价,你可以参考下行业数据,或者问朋友。建议初始出价不要过高,当然,更不要过低。

第二点是,如果一个计划不行,就不要在原计划改价格了,可以新建一个计划,再去按自己分析过后的思路去设置。不建议在原计划改价。

第三点是,信息流的价格其实不是最重要的,创意和页面才是。对于价格的设置,要把握这样一个方向,定向越宽,价格越低,定向越窄,价格越高。如果有价格优惠,尽可能在创意、配图和页面中体现,这也是一个不错的方法。

以上8点很多都是细节,把握了细节,效果提升就不难了。

很多人有自己的方法,这些细节未必注意过,但建议对任何一个信息流渠道的投放,还是要把握细节为好。另外,本文也强调了好几遍,信息流投放创意和页面非常关键,所以如果转化不好,先从这两方面去找找原因,下篇为您分享信息流页面的优化和注意事项。

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