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oCPC烧钱有用吗?失败的百度oCPC实验

2019年冬季,流量市场就像这个季节一样寒风凛冽。
笔者在此记录一段跌宕起伏的oCPC投放经历,给想尝试或正在尝试的小伙伴参考。本次实验解决了几个问题:1、全账户】投放oCPC跟选择部分【计划】投放ecpc,2个投放包同时存在,是否有冲突?2、oCPC按【计划】投放好还是【全账户】投放好?3、在出现ecpc线索成本过高时,是否可以选择oCPC?

4、如果oCPC线索成本过高或者干脆消费跑不起来,等待期需要多久?▶ 下面来看本次投放过程:

第1天 下午16点修改到oCPC,16点-24点 消费1500元,13条询盘,含7条不错的客户意向,询盘成本115元,比目标成本低23%第2天 早上0点-9点,消费1000元,6条询盘,含4条不错的客户意向,询盘成本166元,比目标对话成本高11%,平均点击价格惨不忍睹。客户端出价截屏:

后台搜索词报告截屏:

早上9点17分,因为成本过高,开始回调目标对话成本,从150元修改到120元。笔者思考几点:1)oCPC模型通过什么来判定这个词值多少钱?2)oCPC模型无法确定多个产品线对广告主的价值是否都一样,a产品cpa广告主只能接受50元,可能b产品就值200元。3)oCPC模型无法确定同一个产品的词性,其实深层次就是客户的价值,再赤裸裸表达就是客户的下单金额。

从以上几点来看,在有足够询盘量的情况下,根本不能设置【全账户】投放,选择【计划】绑定oCPC,可调控空间才更大。第三天 单独投放eCPC的计划开始0消费,其实后台相关计划正在消费,说明计划消费和计算模型已经全部转移到全账户oCPC了。

在投放oCPC以后点击询盘率从4%上升到7%,提高了86%,在如何让询盘率上升方面,模型发挥了人工无法实现的功能。

第五天 询盘量稳定,但数量太少,且oCPC二阶是【全账户】跑,询盘的客户价值层次不齐,小伙伴按捺不住啦,准备重新调整。删除oCPC的全账户包,以不同阶梯的目标对话成本作为维度,新建分计划eCPC包。

投放几天以后,整体数据依然出现询盘量不稳定的问题。▶ 回过头来回答开篇的几个问题:1、【全账户】投放oCPC跟选择【计划】投放ecpc,2个投放包同时存在,是否有冲突?答:全账户投放oCPC后,eCPC计划会逐渐消费减少直到为0,百度系统模型还是优先oCPC跑数据。2、 oCPC按【计划】投放还是【全账户】投放?答:【计划】投放。3、 在出现eCPC线索成本过高时,是否可以选择oCPC?答:取决于定位,如果是主户,在ecpc出现问题后,急于转oCPC,同样会出现问题,一是消费不出去,二是实际cpa成本高于目标成本。如果是流量户,oCPC可以尝试,一旦oCPC跑出了好的询盘量,最终订单量ok,当然皆大欢喜。但是,此处还有一个但是,一旦因为各种原因需要调整策略,比如时段调整、投放地区调整、产品品类调整等等,oCPC这艘大船就很难掉头,会出现消费下滑,询盘量下滑等等各种问题。可见oCPC自身还处于不断调整的阶段,需要广告主不断试错,及时调整止损。此处很想放个摸着老脸欲哭无泪的表情。4、 如果oCPC线索成本过高或者干脆消费跑不起来,等待期需要多久?答:等待期至少要超过3天,实在急不可耐去调整,真的会欲速则不达。每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程,感恩读到文末的你。如觉得本文能及时落地,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,右下角点个“在看”,分享越多,你能量越大哦!·····································以上就是我们的专栏作者-时暮 本次给大家分享的内容。

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