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如何打开K12行业淡季的营销大门？

壹柒推 • 2019年12月9日 pm2:03 • 百度推广 • 阅读 597

品牌介绍

主营业务：深圳市编玩边学教育科技有限公司，主营少儿编程培训线上课程售卖。

推广商品及其属性：主要推广少儿编程培训在线课程，用户对课程认知度低，课程疑问咨询较多。投放背景

目标用户分析

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所在行业位置

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现状问题及分析定位

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营销目标

结合10月后为K12行业淡季，预计人群投放为该客户提高10%的展现量、点击量，同时降低平均点击价格。

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投放方案

了解客户需求、找到解决思路

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人群包定向方式-详解

❤️高潜力人群包：25岁以上人群，该类人群普遍已为人父母，且比较关注教育培训、母婴亲子、购物等。

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❤️排除人群包：24岁以下人群，该类人群普遍为青年或是刚结婚的夫妻，暂时无儿女。

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❤️拓流人群包：25岁以上的女性群体，更加关注孩子的学习。

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客户在11月中旬已经部署该样式，但是展点消数据增加幅度大，转化量没有太大变化。在这个基础上进行了两个优化动作：

1. 新增多种定向方式，从原来只有特征定向溢价到现在特征定向<1溢价、ID定向、搜索词定向；

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2. 绑定创意：不同定向方式绑定不同创意。

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投放效果

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思路总结

在新建人群投放之初，

第一步：分析客户、客户业务以及客户的客户情况；

第二步：确定人群包定向方法；

第三步：新建人群定向；

第四步：数据分析诊断，找问题，解决问题。

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商桥转化提升141%，投放方法了解一下
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