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如何打开K12行业淡季的营销大门?

品牌介绍

主营业务:深圳市编玩边学教育科技有限公司,主营少儿编程培训线上课程售卖。

推广商品及其属性:主要推广少儿编程培训在线课程,用户对课程认知度低,课程疑问咨询较多。投放背景

目标用户分析

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所在行业位置

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现状问题及分析定位

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营销目标

结合10月后为K12行业淡季,预计人群投放为该客户提高10%的展现量、点击量,同时降低平均点击价格。

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投放方案

了解客户需求、找到解决思路

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人群包定向方式-详解

❤️高潜力人群包:25岁以上人群,该类人群普遍已为人父母,且比较关注教育培训、母婴亲子、购物等。

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❤️排除人群包:24岁以下人群,该类人群普遍为青年或是刚结婚的夫妻,暂时无儿女。

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❤️拓流人群包:25岁以上的女性群体,更加关注孩子的学习。

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客户在11月中旬已经部署该样式,但是展点消数据增加幅度大,转化量没有太大变化。在这个基础上进行了两个优化动作:

1. 新增多种定向方式,从原来只有特征定向溢价到现在特征定向<1溢价、ID定向、搜索词定向;

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2. 绑定创意:不同定向方式绑定不同创意。

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投放效果

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思路总结

在新建人群投放之初,

第一步:分析客户、客户业务以及客户的客户情况;

第二步:确定人群包定向方法;

第三步:新建人群定向;

第四步:数据分析诊断,找问题,解决问题。

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