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想要既降成本又拓流?不妨试试这个!

品牌介绍

主营业务:月子中心,这是一家专注于母婴护理的公司,专注于产后修复、宝宝护理、妈妈护理等一系列母婴服务。投放背景

市场环境

月子中心作为一个新兴行业,从国家到地方暂时都没有完善的相关法规和准入制度,因此,不同月子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异,从服务价格上的差距也能看出一二。当前,月子中心商业模式主要有社区模式,医院附属式、酒店式、独栋别墅式四种,这四种模式各有优劣势的差别。

推广现状及问题

  1. 流量瓶颈,加大投放但成本随之升高;
  2. ACP高达150,留电成本高。

问题分析及原因定位

  1. 行业竞争力大,竞价成本高;
  2. 整体点击价格高,咨询成本高达1400-2000。

目标用户分析

月子人群定位:准爸准妈、经济能力强

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所在行业位置

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营销目标

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备注:

(1)账户现状指2018.10.1至2018.10.31期间账户搜索推广账户汇总数据;

(2)期望目标变化率指2018.11月整月投放期间账户搜索推广汇总数据期望变化率;

(3)数据指标包含客户推广中关注的各维度数据。投放方案

解决方案思路

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高阶玩法思路描述

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人群投放设置详细描述

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投放效果

过程数据分析及问题纠偏

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优化前

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优化后

展现量上涨193%,点击量上涨113%。

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数据总结

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