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微商如何找到潜在客户?

一套方法激活朋友圈海量好友,找到潜在付费客户-小猪微商

    很多做微商的朋友,加了很多好友,好多人都是混群加进来的,好友数量倒是挺多的,但是就是没有和他们去怎么友好的互动,导致僵尸粉的出现。

    你每天就是刷屏,群发,可就是无法变现。那今天讲下如何激活你的朋友圈,快速找到付费的客户。

    有的人可能会疑惑了,朋友圈不是要群发激活吗?

    是的,但是我们讲的是科学的营销,不是去发一个二维码或者一个购买的链接,让客户赶快来买你的的产品,我们推广我们的产品,科学的营销卖货是要有套路的,要有方法的。

    成交的唯一前提就是信任,你的推广文案如果营销味太浓,别人会很反感的。

    举个例子,谁的朋友圈或多或少都一些推销保险的好友,我的朋友圈也会经常受到类似保险推销内容,他会说亲爱的朋友,平安好医生体检活动今天晚上24点就结束了,还有两个小时,送自己送家人,超级实惠,只要298不要598。

    这个推销真的是很低级的推销!别人并不知道什么平是平安好医生,也不知道这个干嘛,再说我就算知道了。

    我的公司每年也免费给我们做两次有体检。不需要你一个陌生的微信好友告诉我说去花钱去体检。

    他这个文案是有问题的,这个逻辑是有问题的,他只顾自己的感受,没有把你当做一个朋友。也就是这种推销营销味太足。

    所以,你希望你的朋友圈都是那些给你群发广告的吗?

    那我们要讲重点,什么样的群发才会让人回复呢?才会让你回复呢?

    这个问题,每个人答案可能都不一样。

    有的人说受到群发红包了会回复一下,有的人收到班主任开家长会通知会回复一下,有的人收到老板放假通知会回复。

    我自己在朋友圈也做过很多的测试了,有人说给发红包,我就回复你,说给我感兴趣的内容我才会回复你。

    如果关系不熟,你无论什么样的内容,我都不会回复,然后还有一个女生说提到我的名字,我就会回复,其实你看,让人回复这件事情都这么难?你推销你的产品,你觉得有用吗?

    所以,错误的群发对方要么不回复,要么直接拉黑你。

    如果一个人天天给你群发,你要的留着他干嘛?天天想着从你的口袋里面掏钱。

    所以不想回复的特点就是没有像朋友一样的称呼,营销味太重。

    那么如果我们想要人回复呢?那我们营销味减弱一点,给对方带去价值,像朋友一样说话,用聊天的方式去群发。

    不要把对方仅仅当做流量,把对方当做朋友,当做一个活生生的人,这一点非常非常的重要。

    把陌生人变成客户选有四个步骤,第一,陌生关注你,第二获能得到好处,第三低价尝试,第四高价购买。

    那一个微信好友加了之后,他对你没有任何信任感,请问你给他点赞,给他评论,也给他发红包,邮寄福利给他吗?你有没有和他建立好关系,然后给他一些小恩小惠呢?

    与陌生的用户互动很重要的。如果你是做微商的,你可不可以给别人一个试用装什么的?

    有一个试用装,他获得好处,然后给对方一个稍微低价的几块钱的尝试并做出无效退款的承诺,最后他觉得你的东西好,他就高价购买了。

    什么样的群发?别人才会回复才会购买呢?

    我举一个例子,群发信息是这样的,大家晚上好,上周我花了10000块钱参加了一个社群架构师技术的线下课,这几天我花时间整理了听课的感受,今天晚上打算免费做一个分享,邀请一些平时比较信任的朋友,晚上八点在群里做分享,你有时间吗?

    这是我之前做的一个群发,效果非常非常好,大家都非常愿意去参与,那天晚上,有200多人参与,一下子和200多人建立了一个链接。

    想想如果你的微信好友只有500人。那你已经和将近一半的微信好友产生了链接,至少他听过你,至少他知道你是一个愿意付出的人。怎么样群发才会让人去回复呢?这里我给你提供几点注意事项。

    第一点检查你的群发文案,有没有好处?有没有明确的好处?刚才选举的那个群发例子,好处就是我花10000块钱参加了一个社群架构师技术线下课,整理成免费的分享,也就是你不需要花10000块钱去学习,我就免费给你分享了,这是一个好处。

    第二,你要把你的群发文案大声读出来,把它读出来,因为你是在和朋友聊天,对方是人。不要用专业的话,尽量大白话,读出来之后再删掉一半。不要写满屏的群发文案,文案字数最好用二三十个字就能够概括。

    很多人其实我们写的都不好,包括我自己写得也不好,但是我会不断的修改,只要是群发的文案,我会很认真打磨。

    举个例子,你懂得越多,能懂你的就越少。——江小白,你看这个江小白酒的文案,简短而富有内涵,像朋友一样懂你。

    你看了以后是不是觉得特别亲切,像是一个久违的朋友在和你对话。

    微信营销是一个基于人性的了解的情况下去做的一个一销售的行为,绝对不是简单的群发推销。提高朋友圈活跃度,你还可以采用发红包的形式来激活僵尸粉,去和他们互动。

    人可能都有点贪小便宜心理,抢红包其实是件有趣的事,打个比方,你说今天我下面的小笨笨代理,终于出单了,为了庆祝,我决定给点赞的好友发红包,点赞是5的倍数的,给发一个几块钱红包,这个看人数确定。

    然后把点赞的人拉进你的群里,这就完成了激活僵尸粉的第一步,进群后再发个红包,说谢谢大家参与,让那些没有抢到红包的用户,也觉得你四个很守信,愿意付出的人,然后你再说为了感谢大家的参与,可以免费给大家提供一个皮肤问题问诊的机会,进一步与用户互动(这里以卖化妆品的微商举例)。

    如果是其他行业,例如做知识付费的,你可以送一份免费的课程给用户,拉近与用户的距离。

    做微商要让好友对你产生信任,多接触多,在互动,建立初步的信任。让这些参与活动小伙伴都体验到有价值,而你没有给他们推销任何东西,做任何的广告。下次你还有什么活动,他们看到后也就愿意参与了,慢慢的你的朋友圈的活跃度就提高了。

    信任是一点一点接触互动,培养起来的。

    你群发的时候,有没有用朋友的语气?你有没有给对方带去真正的价值。你有没有尊重别人的感受。

    想到这里,我希望真的你去思考一下,去反思一下,你可以去实践群发,但是不要去推销。你可以去百度去下载微兔免费版去熟悉一下群发,当然你也可以用手机通过通讯录去群发。

    每一个销售高手,都是研究人性的大师,朋友圈营销,要先去琢磨客户,搞懂他们背后真正的需求。

    文案话术等只是辅助你的工具,时代在变化,人的需求也在发生变化,以前缺吃少穿,缺品牌已经升级成缺爱缺精神,所以把商业主体人的需求研究透,才是卖货的王道。

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