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新品流量差怎么办?教你上架就能拿流量!

关键词:流量获取

适用行业:淘宝商家

适合卖家规模:所有卖家

为什么有些商家新品上架流量就飞起,而你的新品却从开始遭遇流量滑铁卢?导致产生这种现象的因素有很多,今天我们就来剖析解答下,助你上架即能获取流量,从此平步青云!!!

  • 一、影响新品流量的因素
  • 产品。好的产品是引流根本所在。
  • 上架错误操作,包括一键上传、复制同行标题、主图、详情页等等会导致宝贝基础权重低,从而导致宝贝排名低,流量获取机会小。
  • 违规操作。譬如:虚假交易、偷换宝贝、被投诉等等。淘宝有反作弊系统,一旦发现违规,店铺综合权重就会下降,随之宝贝排名下降,紧接着宝贝搜索流量就会下滑。
  • 店铺存在滞销宝贝。滞销宝贝会拉低店铺动销率,导致店铺降权,进而会牵连新上架宝贝的流量获取。
  • 二、如何选产品

产品是引流的根本,选款错误的话,即使投入再多的人力、物力、财力也徒劳无功!那么我们该如何选款呢?首先我们需要有个清醒的认知:产品分为大类目和小类目,分别来介绍下:

1、大类目产品包含服饰、鞋包、内衣、家纺、饰品。因为这些产品都比较依赖外观和颜值,所以是以款式、颜值为主的。特点是:市场大,卖家众多,竞争度高、应季性强(譬如如服装类)。但也不要因为竞争度高而被恐吓住,在几百万的竞争对手中,站在金字塔顶端的寥寥无几,大多是与你同级的新手卖家,如果你操作性强,也就是有方法、有手段的情况下,这些店铺根本不足为惧!

2、小类目除了大类目以外的都是小类目产品,譬如:家具(不是以体积划分类目大小)、日用、食品、汽配、五金、狗粮等等。这些产品是以功能性为主,也就是看用途的。特点是:竞争度小,且市场需求小,同质化严重,因此想要分割到流量难度不小。

根据以上介绍,我们可以了解到:大类目是以款式、颜值为主,且季节性强,选款的话首先要应季、颜值高、款式受众度大。如果是小类目产品选款的话就要注意其功能性。以这些点为基础,接下来可以采用以下技巧进行选款:

  • 分类目选款

不同类目市场需求度、产品竞争度、喜欢用户基数不同。我们要选择的是市场需求度大、竞争度小、喜欢用户基数大的类目。那么如何查看类目市场需求度、竞争度、喜欢用基数呢?

市场需求,用户喜欢基数大小查看方式为:淘宝官网首页搜索框,找到价格模块,鼠标滑动会直接看到不同价位的喜欢用户百分比,百分比越高代表词价位的受欢迎度越高。如下图1:

切记选择与店铺价格定位相符,且受欢迎度较高的的价格段,以防店铺标签混乱,影响系统推荐机制的精准流量匹配。

2)竞争度查看的方式为:打开电脑淘宝官方,在搜索框中输入类目词点击搜索,接着点击价格右方的柱状图,然后鼠标右键点击页面空白处会弹跳出一个窗口。如下图2:

点击跳转出的【查看源代码】选项进入如下图3页面。

在这个页面内会有个隐藏的搜索框位置在页面右上角,同时点击Ctrl+F找到之后在此搜索框中 输入totalcount单词后点击回车,会看到在此英文单词后面会出现一连串数字,这个数据是竞争对手的产品数。如下图4:

紧接着利用市场需求/竞品数=比值这个公式算出比值数据,比值数据越大,说明此价格区间内的类目产品市场需求越大,竞品数越小,也就是竞争度越小。例如:33%/3903081,建议大家优先选择市场需求度大、竞争度小的类目去做。

  • 阿里指数选款

根据阿里指数平台数据,可以了解哪些产品是市场的热销款,以此作为参考。入口为:在搜索网站搜索阿里指数官网,进入页面后点击行业大盘,然后阿里指数下方搜索框中输入产品关键词,即可看到此产品数据概况,排名、采购指数等等,选款的话选择排名越高的越好。此外,如果想要想要了解大类目下的小类目的热销款,可以点击属性细分,查看产品的热门属性,优先选择热门属性高的产品。如下图5:

  • 生意参谋选款

在生意参谋的市场排行中,我们可以清楚地看到行业目前具有高流量、高意向、高成交属性的热门款,同时也可以清楚知道每款产品的交易指数、交易增长幅度、转化指数是多少,然后参照这些数据作为选款依据。如下图6:

  • 关键词选款。在淘宝官网搜索栏中输入产品词,根据此方式可以了解到近期行业较为热搜的关键词。例如搜索“包包 女”这一产品关键词,下拉框内会出现一系列女装关键词,这些词都是近期的行业热搜词语。我们可以根据这些关键词确定我们要选择的产品。如下图7:

5、根据店铺产品定位选款

也就是选择符合店铺产品风格、价格、款式定位的产品。因为这些也是店铺标签形成的因素之一,如果随意选品上架,同样会导致店铺标签混乱。

  • 根据市场选款跟款

产品是有生命周期的,譬如:鞋类.女,18年老爹鞋热销,19年马丁靴大卖。我们要跟从市场趋势选款,在一种产品生命周期衰落,另一种产品崛起前紧跟趋势选款,流量和转化数据可能不会差。

  • 三、新品上架技巧

新品上架操作误区:

  • 一件铺货。发布宝贝时很多商家都喜欢借助辅助工具来进行一键上传,或有些商家本身就是做一件代发的,会直接利用1688上面的插件一键上传宝贝。建议大家摒弃这种方法,使用一键上传发布的宝贝是没有任何权重的,没有权重宝贝就没有教好的排名,从而宝贝展现机会就小,获取流量的可能自然微乎其微。
  • 复制标题。复制同行标题是很多卖家常犯错误,这是非常不可取的行为!一方面别人产品已经有权重了,而复制标题是无法复制其权重的;另一方面爆款标题,已经被爆款抢夺了大部分流量,你一个新品在权重和流量均低于同行的前提下,复制其标题无疑是以卵击石!因此新品切记不要复制同行标题。
  • 主图、详情页同质化。现在很多卖家为了维护自己的原创权益,都是进行八载认证,如果你复制同行主图、详情页相当于侵权行为,被模仿卖家有权进行投诉的。
  • 类目投放错误。上架宝贝类目大家千万别选择错误,如果选择错误不仅会被系统降权,而且有需求用户使用相关关键词将无法搜索到商品,这样以一来宝贝流量自然低。
  • 上下架时间。宝贝上下架时间是影响淘宝搜索排名的重要因素,越靠近宝贝上下架时间排名越靠前,因此宝贝上架最好安排在流量的高峰期上架。
  • 新品标。因为淘宝会对符合新品标准的新发商品打上新品标,并且会给予打上新品标的商品优先展示的机会,所以被新品标商品会有更大的获取流量机会。关于新品标的标准复制此链接即可看到

四、处理掉滞销宝贝

淘宝系统会将30天内0销量的宝贝判定为滞销宝贝,而一旦产生滞销类宝贝,会拉低店铺动销率,导致降权,进而导致排名下降,流量下滑。动销率的计算公式为:动销率=破0的宝贝数/店铺总上架的宝贝数。举例:A店铺总上架宝贝有20个,破零宝贝有10个,动销率为50%。B店铺总上架宝贝有10个,破零宝贝同样宝贝有10个,动销率100%。这种情况下你觉得A,B店铺获取淘宝流量扶持的机会孰大孰小?答案不言而喻B。因此滞销宝贝,会拉低店铺动销率,进而导致降权,流量下滑,如果店铺有滞销类产品建议立刻下架。那么如何查看店铺是否有滞销类宝贝呢?

查看店铺是否有滞销宝贝的方式为:千牛卖家中心—生意参谋—品类—点击宏观监控,下拉找到全量商品排行,时间选择30天,查看支付件数,如果为0则为之滞销宝贝。如下图8:

 怎么处理滞销宝贝呢?处理方式如下: 

删除滞销宝贝,包括删掉相对应的图片空间。原因是:md5码,它是淘宝系统的一个将宝贝信息变为文字的功能,通过这个功能淘宝可以对每个宝贝进行信息统计,类似于身份证,ID这样,每个宝贝都会有专属的信息。如果宝贝想要清除以前的信息获取新身份,就必须进行删除操作。

那么以上就是关于上架引流的方法,希望大家在学会方法后,店铺状态能发生质的改变。对于想要知道更多的卖家可以在下方评论区进行留言或者添加老师旺旺:歆曼商学院或者点击头像关注我们的千牛头条账号,老师会及时解答的。对于想看本课程视频内容的同学,也可以点击文末蓝色字体部分进入直播班级进行学习哦。

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