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二类电商火了5年,现在做还有机会吗?

都9012年了,还有这么多人不知道二类电商。

二类电商到底是什么?它和淘宝天猫、京东、拼多多等这些电商有什么区别?如何做二类电商?现在做还有机会吗?今天,就和大家聊聊二类电商。

一提电商,大部分人首先想到的是淘宝、京东;说到社交电商,想到的是拼多多、有赞。那么,二类电商是什么?很多在电商届摸爬滚打多年的老司机也不一定知道。

关于二类电商的解释有很,目前并没有官方的书面解释。简单的理解就是:通过在网站、商业化的APP投放单款产品落地页刺激用户下单,采用货到付款的方式完成最终交易的电商模式。

信息流是二类电商很常见的广告。信息流是2006年facebook率先推出,它是穿插在内容流中,以原生态方式展现。信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式,从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战。国内的信息流是在2013-2014开始,伴随着信息流的到来、社交媒体的发展,2015年二类电商得到了快速爆发。

二类电商的信息流广告长什么样?

如图:

二类电商火了5年,现在做还有机会吗?

这就是一则在百度信息流中的二类电商广告,它穿插在内容流中。信息流广告,在左下角都会标注是“广告”字样。信息流广告的投放与传统电商的平台内的广告投放很相似,可通过设置地域、年龄、性别、兴趣爱好等标签进行投放,广告只会对符合标签的人群展现,这样的投放更精准,转化率会更高。

二类电商为什么火爆?与传统电商区别在哪?

二类电商火了5年,现在做还有机会吗?

​1.监管不同

传统电商有非常严格的平台监管规则,特别是发展了几十年的传统电商,现在越来越规范,无论是价格还是活动促销,或是广告打发,都必须严格遵守平台规则,必须在相关法规内进行。

二类电商相对来说监管没这么严,商家可灵活操作的空间更大。

2.消费人群不同

传统电商的用户人群是习惯网购,会使用在线支付,对平台有信任度。二类电商的主要目标人群通常是年龄比较大,不会使用传统电商网站购买,或不会在线支付。目前国内网民超过8亿人,而98%以上的网名是通过手机接入互联网,一大部分不会网购,又接触了互联网的年纪大的人群,就是二类电商的主要消费人群。

3.付款方式不同

传统电商多以在线支付为主,签收后在规定时间内确认付款,货款由平台方监管再进入到商家账户。二类电商以货到付款为主,货款由快递公司代收,再结算给商家。

4.服务方式不同

传统电商必须严格遵守《电商法》的7天无理由退换货。客户一旦不喜欢或不满意,即可提出申请退换货。二类电商一旦签收后,客户如想退换货,很难操作,对商家来说几乎没有售后服务。唯一面临的风险就是客户拒签,这是做二类电商最大的风险。因此,做二类电商可多在提升客户签收率上下功夫。

现在做二类电商还有机会吗?

二类电商从2015年到现在,已经发展了5个年头,相对发展了二十多年的传统电商来说,时间还很短,机会依然很大。

面对现在发展比较难的传统电商,有的商家选择转型,有的商家选择坚持原有模式。坚持原有模式固然是有道理,但是在这个用户为王的时代,不客观分析现今的用户模式,以及不站在更多巨人的肩膀上,发展其实是缓慢的。毕竟做电商,就是要借助一切有流量、有用户的平台去匹配自己的目标用户。做二类电商,其实就是根据用户定位去找产品,分析用户的各种爱好,行为习惯主动的推荐适合的产品,从而高转化。​

二类电商的爆单规则简单易操作,一个产品从投到爆单平均在1-2天左右,比传统电商打造爆款的投入少了好几倍。

如何做二类电商?

二类电商没有传统电商这么复杂,上手更快,启动资金门槛低、爆发性强。

完整的二类电商流程是:

① 选品拿货 ② 单页投放 ③ 客户下单 ④ 签收回款。特别需要注意的是选品和投放。

选品

二类电商能否成功的最关键步骤,选品。并不是所有产品都适合做二类电商,在选品适一定要结合媒体属性、媒体平台用户人群特征,这样才能有高转化。

投放

投放在什么媒体最为关键。媒体的用户人群阅读信息的习惯,决定了你的广告页面的呈现形式,是图文,还是短视频,这要和媒体平台结合起来。当然,对于很多商家,开始对媒体是不熟悉的,可以向媒体广告代理公司咨询。在你决定要做二类电商之前,一定要找专业的媒体代理公司咨询,包括开户门槛、投放运营服务支持等。

下单和签收回款,是流水式操作,没有太多可发挥的余地。只要记住,二类电商做得好与否最关键的两个步骤是选品与投放。如果你想了解,也可留言,或私信咨询我们。

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