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李佳琦、薇娅、辛巴都在用的短视频直播带货妙招

李佳琦、薇娅、辛巴都在用的短视频直播带货妙招-小猪微商

    “所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”

    “准备好你们的钱包,我要开始卖货了!”

    “话不多说,我们先来抽波奖。”

    ……

    抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

    短视频+直播的带货模式,在短视频电商带货领域刮起了一阵又一阵的狂风。

    同时也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间,希望在2019的最后关头,抢一波短视频直播电商的红利!

    我们花了一个星期的时间,仔细分析、归纳总结这些达人短视频直播卖货的特点,整理出了一份短视频直播电商带货的玩法,如果你正在做或者准备切入短视频直播领域,那就一定要看看看看这篇文章。

    一、抖音达人李佳琦

    李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最明显的特征:直播话术!

    如果你关注过最近的新闻,就会知道,李佳琦团队正在与高德地图谈语音导航的合作。而起因就是因为他在直播间颇具特色的直播话术!

    1.频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语

    李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词,来提升引导性,用“所有女生”这样的统称来注重观众的注意力。

    2.反复强调价格优势

    他在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词汇反复提及,还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

    3.直播亲密互动

    李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持,并对观众的直播评论及时作出反应并互动。

    二、“淘宝直播一姐”薇娅

    1.与粉丝建立亲密联系

    如果你关注过薇娅的直播,就会发现,薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”,用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系,无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

    2.亲身试用建立信任感

    薇娅在推荐产品时,会讲身边人的使用精力,建立与粉丝之间的信任,提升粉丝对产品的信任度。

    这一点李佳琦也同样做的很好,他不会让观众盲目购买所有产品,会根据产品的特性强调产品的适用人群,让粉丝觉得可观且可信。

    3.单刀直入,先给福利

    薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说,我们先来抽波奖。”抽奖的奖品都是热门的产品。这种开场不仅给人增加好感,还让人觉得看这场直播有所得,值得!

    三、快手“老铁”辛巴

    1.产品客单价低

    辛巴直播卖货的一个突出特点就是产品客单价低,价格大多在50-100元。客单价低的商品下单的决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

    而除了客单价之外,产品的性价比、趣味性、实用性、销量等都是我们在做短视频带货或者直播带货时所需要考虑的因素。

    很多时候,你的视频爆了,或者你的直播间粉丝很多,却没什么人买产品,就是因为你的产品没选好,比如下面这个视频,点赞83万+,销量才38个,好不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+,销量才38个

李佳琦、薇娅、辛巴都在用的短视频直播带货妙招-小猪微商

    2.避开自己不擅长的内容

    辛巴在直播间卖美妆产品时,会会避开自己不擅长的内容,更多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容由一个助理在镜头外补充解说。

    3.突出产品优势

    辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时,一般会请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势。

    例如,在卖一款夹心小面包时,他将面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包”进行对比,比较不同面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。

    通过对比的方式,打消粉丝对于产品的顾虑。

    除了这些短视频直播带货的技巧之外,这些优秀的短视频直播带货也有很多共同点。

    例如他们都会在直播间与粉丝建立联系;会亲身试用产品获取用户信任;会根据产品的适用人群为粉丝推荐合适的产品,不盲目夸爆产品优势;会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。

    最后再说一下短视频直播带货中三个非常重要的点:

    第一步,视频中千万不能出现违禁词。

    这关乎到你卖货量,一旦出现违禁词,视频会被限流,小黄车也有可能加不上哦~后续DOU+方面的扶持都会受到限制!

    大家注意看违规标准,视频中不能直接出现效果导向的词,例如美白,祛痘等。尽量说使用产品之后的感受,比如可以这样说:用完皮肤感觉透亮了,用完痘痘淡了很多。

    第二步,拍摄时尽量选择经常护肤的场景。

    例如房间、化妆间,最好是在早上或者明亮的房间;服装尽量以亮色的家居服为主,不要穿黑灰等暗色调衣服;妆容要自然,不要出现满脸油光和伤疤在脸上。

    第三步,说话的声音要大,表现力很重要。

    使用产品的时候可以先让使用的部位丑化,但是不要太过分,后续用完产品的效果自然就好。

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