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二类电商 ▏钟表饰品的爆品广告,竟然长这样?

珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位朋友们更好的投放,今日就再次奉上《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》,

1、产品特点

• 珠宝:男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品,偏装饰类的珠宝,如水晶手链。

• 钟表:钟表类爆品,卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金(龙)表及智能手表等,且男性群体居多。

2、消费人群

• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品,受众以28-55岁男性为主。

• 卖点偏装饰类的珠宝商品,受众以20-45岁女性为主。

• 功能性手表,可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表,消费群体以28-55岁男性为主。

• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁,男女不限。

3、产品价格

• 普通款:99-598元• 高端款:1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售,无明显季节性,广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品,具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

• 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

• 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主;

• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金,镶钻等商品涉及虚假宣传,暂不支持投放。

• 投放Tips:允许描述银戒指,不支持有银(金)含量的描述,如:纯银(金),50%镀银(金),925银(金),999银(金),足银(金)等。

广告素材创意总则:

(1)直击卖点,戳中要害;短时间内展现核心竞争力

(2)人物选择,拍摄环境,与产品接近,贴合潮流时尚的标签

(3)不可替代性,会增加视频创意印象度,提高转化率。

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