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美妆实体店引流可以这样做!

“因为抖音的存在让实体店引流成为了可能性。”这是一个从事传统服装生意四五年,后来又跨界社交电商的创业者——魏来,对抖音这一新商业机会的认知。

起初他与许多传统品牌商与渠道商一样,认为抖音是不确定、不可控、不持久的,但经过短暂时间的摸索,他成功以一条抖音创下80万的业绩,令人羡煞。

一条抖音带来百万业绩,美妆实体店引流可以这样做!

众所周知,美妆实体店正遭遇客流寒冬,而随着抖音等社交媒体的兴起,这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说,如何借助这一新商业平台变现?才是他们迫切想知道的。

魏来老师在“妆主会”第二届年会暨中国美妆网媒介说明会的演讲中,就平台电商带货、微商、实体店铺引流等变现模式,进行了干货分享。他要告诉大家,“做抖音没有你想的那么难!”

人流在哪里?生意就在哪里!

对于久耕线下渠道的门店来说,可能他们仍然意识不到抖音的影响力。

以下面这条短视频为例,一夜爆红,更是直接带动了成都的旅游业,机票长时间处于售空状态;而其账号主体“成都最街坊”也瞬间跻身为抖音一线运营团队,制作费翻倍。

一条抖音带来百万业绩,美妆实体店引流可以这样做!

相关数据也显示,抖音的日活跃用户数达到2亿,月活跃用户数达到了4亿,而这个数据差不多是淘宝的10倍,仅次于微信。而且,随着WIFI的全面覆盖,以及5G时代的到来,视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显,其15秒的内容压缩,直观的视觉体验,更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

踩准抖音的三个核心逻辑,增长水到渠成

抖音用户聚焦于18-24岁的年轻群体,它不是千人千面的,但却是可以从一线城市打入四五线城市的APP,而淘宝和京东之类无法做到。

在有了清晰的用户群体定位之后,就社交电商而言,一切营销都是内容的营销。魏来老师将抖音的内容规律总结为三个核心逻辑点,踩中其中至少1-2点,增长便能水到渠成。

抖音核心逻辑的第一点是人群,即你的内容是否符合你想打入的人群。

抖音遵循的核心算法叫完播率,比如你打开第一条视频,如果全程15秒看完了,则称为是一次完播;而如果只看了3秒或者13秒,便滑到了下一条,则是完播失败。系统无法判断内容的质量,但会给每个抖音账号一定的播放量,比如有300-500人将你的视频看完,系统便会给你的账号自定义标签,一般来说前5条内容即可断定。

抖音核心逻辑的第二点是触动,即你的内容是否能触动观众。

多问自己,15秒的视频凭什么让人看完?这就要求你的内容要足够打动人。要么有趣、有么有用,当然最简单的做法就是,颜值可以秒杀一切。

另外,魏来老师分享自己的标题经验是多用疑问句,例如,《马上要年会了不知道穿哪件衣服?》,该标题不仅容易产生共鸣,还能带动参与感,比如评论留言都在讨论哪一件好看。

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抖音核心逻辑的第三点是停留时间,即你的内容是否能让你想要的人群愿意停留基本上人群和触动这两点做到了,这一点便不攻自破。

运用好2大规律,不一定顶尖但也能变得优秀

做内容掌握核心规律便能事半功倍,魏来老师总结自己经验,分享了两条,一是极优规律,即总结所属行业最顶尖的抖音号的玩法,然后边学边践行,如此你不一定成为行业顶尖但也能变得优秀。

以童装抖音号“蓝小爸”为例,该号当前粉丝数为139万,以儿童为模特拍摄视频,三个月时间涨粉100多万,淘宝店月均可卖出15-20万件,且完全由抖音带货。

一条抖音带来百万业绩,美妆实体店引流可以这样做!

再以美妆抖音号“锰宝”为例,内容围绕教人化妆、展现日常生活等,先将粉丝裂变为零售客户,一部分再转化为代理商,并且内容素材由团队制作统一分发给代理商,最后代理商再进行裂变。以此方法,该号粉丝数增长超240万,总业绩过亿,单个代理商业绩可达200-300万。

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二是共模规律,即任意两个事物之间会有基础的程序构造,当这两个程序构造越接近你的参考价值就越大。

以一个百万粉丝抖音号为例,专注于讲男女情感话题,比如发现男朋友将手机反着放是否出轨等,但视频的背景里会挂着衣服,网红每讲完一个情感问题便会换一套衣服,吸引来的评论几乎全围绕衣服。

魏来老师现场表示,此“套路”暂未在化妆品行业所见,不妨仿照这个号的做法,将衣服改为护肤品及彩妆,你的皮肤好、气色好、妆容好,自然就会将粉丝的焦点吸引到这些点上来。

随着消费下沉,小镇青年及小镇妈妈成为中国的消费新势力,相关数据也显示,抖音、快手等短视频的主要用户人群已从一二线城市下沉到三四线城市,在魏来老师看来,“短视频是未来2年内唯一的风口”。

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