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维护好微信群实现快速成交的秘籍

维护好微信群实现快速成交的秘籍-小猪微商

   上篇文章,韩哥给大家分享了,微商怎么做代理,如何快速去建立一个500人的微信群,今天给大家分享,维护好微信群的核心秘籍以及快速成交,没有看上面内容的可能大家会有疑问,不是说的微商怎么做代理吗?为什么讲起来微信群了,韩哥是为了帮助大家看的更远一些,做过微商代理之后,我们要做什么?怎么样才能快速的出货。解决你出货的困扰。

   我们建立一个微信群,因为主题和建立的目的不同,维护微信群的方法也不太一样,不过要做好一个微信群,离不开下面几个核心。

   1、价值输出

   2、活动策划

   3、共同话题

   一、价值输出

   价值输出应该是很容易理解的,比如我们这个群里吸引来的大部分都是宝妈,就可以经常在群里分享一些育儿知识,如果是一批年轻的女性,就可以分享美妆、护肤方面的知识,这个是不要穿插广告的,单独的分享。首先我们建群的时候就要考虑,我们引来的人群,大部分是什么样的人,她们的需求是什么,想要从哪些方面得到成长,你就给予这个方面的成长。这就是价值。

   就像韩哥私密圈这个群的群体都是微商代理,周一到周五都会去分享一个微商相关的干货,帮助这个群里的人在微商的道路上更加容易,而这些干货都是韩哥自己实战过的,不是随便去抄袭的,对于群内成员来说是非常有价值的。

   当然价值输出不一定是用课程的方式去展示,也可以是帮助微信群内成员解决问题,比如你是一名教师,这个微信群里的人都是你的学生,当学生遇到不解的问题时,你就可以在群里做解答,然后你可以通过文字、语音或者直播的方式进行讲解,那么对于这个群的学生来说就是有价值的。

   价值输出是维护一个微信群群最好的方法,因为你是实实在在帮助微信群内的人成长,这是根,谈们对你有需求,只要把这个点做好了,我相信你一定可以获得一群粉丝,而且是质量非常高的粉丝。

   当然在做价值输出的时候,我们需要给自己一个很好的定位,这个定位最好能细分化,专注一个小领域,比如做好微商代理的环节很多,但是有一个环节就是粉丝,那么你可以专注如何去快速建立微信群这方面的。

   就粉丝而言还有很多不同的渠道,比如可以是混群,也可以是百度贴吧,也可以是粉丝裂变,就专属一个获取粉丝的方式,然后把这个细分领域去建群也是非常棒的。

   当然你要做价值输出的前期你必须有真功夫,不能随便去百度复制粘贴,首先你分享的内容你自己觉得有价值才行,群友都不傻,如果你分享的内容很垃圾,那么肯定不行。

   可能你说你不是很懂,现在互联网很发达,只要你想懂那么就一定可以很懂,都可以在某个领域是专家,可以去百度,可以去淘宝购买资料,然后去整理一份有价值的内容,然后持续去分享。

   二、活动策划:

   这个也非常容易去做,根据不同的人群去设计不同的活动,活动策划的核心就是让大家都参与进来,最好你可以设计3个活动,然后让用户来选择到底执行哪个活动,能把PK加进去是最好的,因为有了PK才有动力,这是人性,有PK就有奖励,奖励可以促进群友来参与进来。

   跟大家做个比喻:这个是我们自己品牌一个产品来做活动策划,韩哥为微商导师的同时也是一名微商,所以刚才韩哥也说了。我说的方法都是我实操过的。

   韩哥做的养生品,劲家庄168清调素食餐。通过我们以前对养生价值得分享,很多粉丝的粘黏度是非常高的,我们就会精彩在群里分享一个有奖竞猜活动,这个写活动都是围绕我们的产品来做的,韩哥会策划一个活动的文案:写出一些简单的问题,比如:

   劲家庄168清调素食餐包含六大类食材?

   劲家庄168清调素食餐是哪个公司生产的?老板是谁?

   劲家庄168清调素食餐为什么可以减肥?

   等等,当然这些都是我们经常说的,很多人都可以得到正确的答案。

   然后我们会设置一些奖励,答对的赠送红包,赠送试用装等等,不仅活跃了群的气氛,也把产品的广告有效的穿插在了里面。

   三、共同话题:

   如果你们有共同的话题,这样的群更容易活跃起来,因为有了“共同话题”就有话说,她们自然就会在群里聊天,比如最近很火的电视剧《猎场》,把看这个电视剧的人都放在一个群,她们自己就会去讨论这个电视剧相关的内容。

   共同话题最好是针对女人的群,我所知道的女人情感方面和女人私密方面的群都是非常活跃的,有一句话说得好“3个女人一台戏”,是真能说呀,女人更懂女人,你们可以思考下你自己喜欢聊什么样的话题,可以从自己身上看到别人的兴趣点,那么就更容易去做微信群了。

   无论是“价值输出”,还是“活动策划”,还是“共同话题”,我们一定要把我们的微信群营造出一个非常温馨的环境,一个温暖的家庭,这样大家才会喜欢,才更愿意来到你这个地方,有任何的问题都可以得到解决。

   如果你觉得自己以上的特长都没有,就可以去分享一些搞笑的小视频,分享电影之类的,但是如果你要想做好一个行业,做好微商代理,还是要尽快把自己的专业知识建立起来,做养生的就把自己做成一个养生专家,做护肤的把自己打造成一个护肤专家等等。

   把上面的3个点都要融会贯通,在一个微信群里体现,这样你的群维护才会做的更好,维护好一个群不容易,但是真正维护好一个群价值无限!

   当我们能做好微信群的维护的时候,成交就已经不是问题了。做销售的最高境界,不是销售产品,而是销售自己,这个才是核心的竞争力。用我们微商行内的话说,就是定位IP,打造个人IP。让客户成为你的忠实粉丝,你卖什么顾客就买什么。

   当然我们如果想快速的去成交的话,我们还是做一些策划的。接下来就给大家分享我们长用的几种策划的方法,引导成交、活动策划、设计流程。

   策略一:引导成交

   一个群的构成不能全部都是陌生人,必须要有老顾客,老顾客是可以帮助你去成交的,其实可以把老顾客理解为“成交手”,想要说你的产品好,不能仅仅是自己说好,还要顾客说好,顾客说一句话比你说10句话的影响力都要大。

   我们经常顾客买了我们的产品,是销售的开始,而不是销售的结束。所以平时我们一定要学会维护好每一位老顾客。老顾客可以把自己使用产品的心得分享出来,同时把使用产品前和产品后的一个变化给分享出来,那么这样的效果是非常厉害的。

   当然引导成交不能局限如此,做戏就要做全套,老顾客分享之后,你要安排另类“成交手”在群里咨询,比如问我现在是XXX的情况,应该如何搭配,这个多少钱?会不会有副作用等等,紧接着打款购买。

   在中国有一个马太效应,人们都喜欢跟风,如果一个群的人像疯子一样购买,不购买的人也会跟风去购买,不知道为什么要购买,反正别人都在买自己好奇也买买。

   当然这些都是术,用这样的方式就是为了让顾客早点受益,所以我们的产品品质必须是好的,不能坑人害人,这样会把自己的人品给弄没了的哦。虽然可以小赚一笔,但是你的人生道路会越走越在窄,我们代理任何的微商产品,产品的品质必须是核心。

   好的产品,好的服务,好的口碑,就会自然去裂变,这是做产品的本质。

   很多人可能会问,我刚开始做微商代理没有老顾客怎么办,方法是一样的你可以让自己的亲戚在群里给你互动一下,但是分享出来的反馈必须是产品真实的反馈。做微商代理前必须要考虑选择一个好的产品。

   策略二:活动策划

   有活动和没有活动肯定是2码事,在策略一的情况下,有一个非常好的气氛,再加上一个完美的活动,而且是限时限量的活动,那么效果一定是非常OK的。

   活动的方式很多,比如发红包尾数是多少就可以减去多少元,尾数是5的即可半价购买,买2箱送1箱。

   不过一定要注意4个字:限时限量!要给出紧迫感,比如买2箱送1箱的活动只有20个名额,提前预热好在某个时间点就开始抢,以打款为准,成交一个就在群里发个红包预报还剩下多少个名额,这样的气氛就足够棒,就可以激发出更多的人参与。

   当然你是想卖得越多更好,当20个名额完了咋办?就可以征求群里人的意见呗,问她们要不要继续增加,没有抢到的肯定会增加呗,那么就再次增加20个名额就可以了。

   40个名额抢完了,可以换一个方式就来一个购买3箱送1箱,再来20个名额……具体如何玩,如何去设计,这个要根据实际的情况来定,都是灵活多变的。

   策略三:设计流程

   顾客为什么要购买的产品?这个问题是一个非常值得思考的问题!

   ①感同身受

   设计几个问题让对方回答YES的问题,这几个问题最好是用户都100%每天都在经历的事情,比如要销售眼睛方面的产品,那么可以问“每天用手机刷朋友圈的举手”。

   ②抛出痛点

   同样用问问题的方式,让对方意识到自己的问题所在,抛出一个锚,让对方的思路跟着你走,比如可以问“你们知道看手机10分钟,对眼睛的伤害有多大吗?”“想不想知道?”。

   ③解决信任—因为专业

   如何去保护好自己的眼睛,用自己的专业去告诉对方,因为如何去做,为什么要这样去做,这样去做的好处是什么,继续这样下去的坏处是什么?

   ④给案例

   案例就是用产品后的案例,这个是一个好的结果,假设成交。当然也有不重视自己的眼睛的案例,最后的结果是失明……这个地方一定要权威,比如是人民日报上的一个新闻,那么更具有说服力。

   ⑤感召行动

   既然意识到自己的问题,也知道危害性,那么怎么办?那么就跟着我一起爱眼护眼呗,在此时此刻抛出一个活动,还是限量限时,然后把策略一和策略二同时用起来,那么就是等着收钱了。

   ⑥无风险承诺

   有的人还是会有顾虑,可以给出一个零风险的承诺,比如:无效全额退款!这个重点很重要,可以作为一个促进成交的点。

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