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家居行业意图趋势解读

四季有更迭,营销有周期。谙熟用户需求的周期性变化是营销制胜的重要前提。百度基于独有的“搜索+浏览”大数据,综合历年均值绘制了家居行业中典型二级行业的用户意图趋势,该趋势呈现了家居行业中各二级行业的相对意图走势(不代表绝对意图数量),营销人可以参考“月度趋势”提前规划营销活动,参考“周度趋势”和“日度趋势”合理安排日常推广排期。本篇,我们仅从各个二级行业的共性与差异两个角度为您简要解读,请结合自身营销现状灵活参考。

一、意图趋势的共性解读

虽然家居行业的各个二级行业分别呈现不同的业态,但是在用户意图趋势上仍然会表现出相同的特征,通过月度、周度和日度趋势可以总结出以下三个相同特征:

移动为主:各个二级行业的月、周、日度意图趋势都呈现出移动端意图比PC端意图更活跃的特点,说明用户越来越喜欢使用移动端去检索和浏览信息,因此建议营销推广着重考虑移动端。

黄金十月:各个二级行业的月度趋势表现出:在十月处于意图高峰。因此建议围绕十月开展营销活动。

夜晚活跃:从各个二级行业的日度趋势看,从早上5点开始,用户的意图不断增加,直至每天晚上20点至22点达到高峰。因此建议家居行业按照时段采取不同的营销节奏,其中在20点至22点可进行重点营销。

二、意图趋势的差异解读

当我们了解家居各个二级行业的共性趋势之后,建议各二级行业营销人更细致地了解对应二级行业用户意图的差异性,能够有效帮助营销人实现精准营销的目的。

家具:火热的下半年

家具是指在家庭生活场景的必需生活用品,包括沙发、桌椅、柜子和床等家具用品。从该行业的整体意图看:下半年的意图高于上半年,且在十月处在意图高峰。

从月度趋势看,两端的意图在下半年都高于上半年,且两端都在十月处在意图高峰。因此建议全年的营销时间重心在下半年,且围绕十月开展营销活动。

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从周度趋势看,两端在工作日都保持着意图稳定状态,其中移动端的意图在周末有小幅增长,而PC端的意图在周末有小幅意图减少。因此建议在工作日营销中兼顾两端,在周末加强移动端的营销。

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从日度趋势看,两端的意图从早上5点开始增长,其中移动端的意图增长更迅猛。移动端在20点至22点处在意图高峰,21点为意图峰值;PC端

在9点至11点和14点至16点形成两个意图小高峰。因此建议在日常推广中着重考虑意图高峰的营销,尤其注意移动端20点至22点的营销推广。

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家纺:稳中有增

家纺是指在家庭居住环境的家居纺织品,包括居家布艺,床上用品等家居纺织品。从用户意图看:该行业表现出“稳中有增”的意图趋势,且分别在十月和十二月处在意图高峰。

从月度趋势看,移动端的意图从一月开始不断增加,分别在十月和十二月处在意图高峰。而PC端处在全年意图稳定的状态。因此建议从一月开始不断发力营销,在十月和十二月达到最大营销力度;同时加强移动端的营销推广。

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从周度趋势看,两端在工作日处在意图平稳期;到了周末,移动端意图增长,而PC端意图减少。因此建议在工作日和周末采取不同的营销方式:工作日两端兼顾,周末加强移动端的营销。

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从日度趋势看,两端的用户意图从早上5点开始增长,其中移动端的用户意图增长更迅猛,在21点至22点是意图高峰;而 PC端的用户意图增长相对缓慢,在9点至11点和14点至16点形成两个意图小高峰。因此建议在日常推广中着重考虑在意图高峰的营销,且加强在21点至22点移动端的营销。

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家饰:阶段性意图增长

家饰指家居环境中装饰品,主要包括相框、花瓶、绿植等。从该行业的意图趋势看:分别在三月、五月和八月实现意图增长,并在九月和十月处在意图高峰。

从月度趋势看,移动端呈现阶段性意图增长趋势,最终在九月和十月处在意图高峰;而PC端意图除在三月有过增长外,整体处在意图减少的状态。因此建议在该行业加强移动端的营销,且把握住意图高峰期和意图增长期,将有更多机会获取商机。

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从周度趋势看,两端在工作日处在意图稳定期;移动端的意图在周末有小幅增长,而PC端的意图在周末有小幅减少。因此建议在工作日兼顾两端营销,在周末加强移动端的营销。

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从日度趋势看,两端的用户意图从早上5点开始增长,其中移动端的用户意图增长更迅猛,在20点至21点处在意图高峰;PC端则在9点至11点和14点至17点形成两个意图小高峰。因此建议在日常营销推广中以高峰期的营销为主,且建议加强在20点至21点的移动端营销。

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