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微信引流:三个裂变案例教你抓住流量!

微信引流:三个裂变案例教你抓住流量!

现在互联网行业,除了人才,最贵的是什么?

流量!

尤其创业型公司,到处找流量,不管是付费的,还是免费的,往往市场预算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去,虽然可能手握重金,但是会发现,好的流量,也没有那么多,就算是好的流量,也是僧多粥少,一堆人盯着,价格也贵。

尤其很多公司非做不可的百度竞价,流量越来越贵,“一天烧个几千上万,轻轻松松”。

如果付费流量越来越贵,免费引流越来越难(跟帖实名,封号等),那么咱们只能从已有的流量里去想办法了。

什么办法? 1变10,变100,裂变!

今天,分享几个引流裂变案例。(之前说的瑞幸咖啡,大家还是可以认真读下)

裂变案例1:一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

这个项目简单地说,就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。

如图:有三种购买方式

1. 如果你单独买,需要99元

2. 但是你拼团的话就是19.9,其实大部分人找2个人再拼一下不是什么难事,却能省80元,何乐而不为呢?

无形之中,自己成了这个活动的主动推销员。

这个就是价格锚定的概念,举个例子大家就明白了。

再来举个例子:

出差去酒店上网,50元1小时,90元一整天,你会选哪种?

不用想,绝大多数人都会选择90元这个选项。

同理,这个50元每小时,也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2: 一起分钱的知乎Live

在知乎Live上进行一场讲座,这次讲座不会涉及到复杂的技术细节,而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。

最开始的时候,这场知乎Live已经有1200多人报名了。

如何裂变这场知乎Live,让更多人参与呢?

他想出来了分钱和众筹推广的办法:

1.共享经济:我将贡献出本次演讲费用的50%

有多少钱呢?例如,现在报名人数是1200人,就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人,我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

2.如何参与:众筹推广,一起分钱

互联网时代,每个人不仅可以是产品人,也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。

简单用一句话概括就是: 帮我推广,分钱给你

对,分钱让大家裂变,裂变完了再分钱。

裂变案例3:餐饮行业的裂变营销

有位学员在城市里提供送餐服务,现在每天500单左右,如何突破现在的瓶颈?

每位定过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就能获取一次免费快餐。

想像一下,作为一个办公室白领,只要推荐办公室的两位同事,就可以获取一顿免费午餐,这个还是有吸引力的。

恩,多推荐推荐,这个月的伙食费省了。

关于通过微信群裂变活动,我们需要做哪些事情。

用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报–自动识别二维码海报–关注公众号–引导活动语+群链接–进群–自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核–裂变(用户在朋友圈/微信群看到裂变海报)

围绕上面的环节,这个活动我们具体要重视哪几个环节才能把这个活动最终做成功?

首先如果把问题回到你自身的需求,你的目的是吸引有共同爱好,人群的粉丝来说,这个裂变海报的设计很关键,海报能不能打动用户扫码是活动成败的关键因素之一。

群裂变的最大的好处可以把一些不是目标用户屏蔽在外面,比如你的海报里面突出的是获得瑜伽教学视频,吸引来的用户总不会是只喜欢骑行的目标受众来参与。

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