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2019年KOL投放的5个带货趋势

019年KOL投放的5个带货趋势"

套路年年有,今年的特别难。

无论是对甲方还是乙方来说,KOL都是不可避免的重要一环,但就实操经验来看,花了钱没有效果,大家都尴尬。随着市场对转化率的要求越来越严苛,在选择时更要懂得取舍。我们此次总结了2019年KOL的5个重点投放趋势,希望能有所帮助。

2019年,品牌商将比以往更注重粉丝自产出内容的二次传播价值。

现在微博上我们经常会看到博主有一个庞大的粉丝量,在这些真实的粉丝中,“掏钱买和博主一样的东西”的背后,更多的是“想和博主拥有同一种生活方式/Level”。

那么,由博主发起一个容易互动有话题性的活动,就可以满足粉丝需求的同时,让产品在不停的二次传播中被反复曝光。

种草类KOL的影响力让步于直接转化的拔草类KOL。

之前,客户进行广告投放,全网曝光,对效果只是存在着宏观把控;而现在对于种草的持续程度之看重,对每次投放短短数天内的拔草效果之紧急,可以说,甲方投入的每一分钱都看能产出多少,对于转化的要求程度非常高。那在这样的大环境下,我们在挑选KOL时必须一再谨慎:再没有比获取第一手实战检验得来的数据(实效性)更让人放心了。

举个例子,2018年12月20日到1月4日间,网红漱口泡沫俄罗斯品牌SPLAT通过微信投放5位KOL,有情感写手曲玮玮及玮玮种草、美妆种草推手鲸鱼颜习会、鸡汤博主一直特立独行的猫和遇见小mi,截止推送1月5日,阅读数计180309,原文点击数3219。不仅让SPLAT达到本次以销售为主的推广目的,也检验了KOL直接带货的各项能力。

未来,优质的自媒体视频类广告将会供不应求。

而一些具有个人变现特色的博主,本身的人格魅力将为品牌和产品加持,这种形成的持续影响力正是一个有价值的垂直KOL被品牌方所需要的。比如VLOG这个概念正在网络上蔓延开来,像是微博大V@你好竹子,这类KOL本身具有高学历及双语优势,沟通较为高效;既懂得把握客户需求,又知道如何与观众增加默契。尤其是日常生活的展示让观众“浑然不觉自己在看广告”。

另一方面,视频比其他表现形式会更有粉丝粘性,原因在于粉丝更关注的是博主本人的生活,因此KOL亲自体验产品并出镜将更加能够达到种草的持续影响力。举个例子,在微博KOL@En-j推荐的淘宝店铺中,可以看到其推荐的牙齿美白产品评价,多是“看了xx(博主名)的大白牙分享来的“等等。

KOL精准投放将更加垂直细分,人设风格、粉丝取向占重要标准。

也许有人觉得这很简单,推一款漱口泡沫,既可以找垂直领域的KOL,也可以选择跨界如美妆等,但在实际选择的过程中,需要事先积累的功课不少,即使如纯种草KOL,是否垂直类的种草单品效果更好?其粉丝的平均消费力多少?博主的人设是否契合?;又如买手类KOL,是否有自家店铺?口碑、粉丝的产品评价多少?以往推荐的产品是否高低端定位差不多?都一一了解到位,才能做到针对性投放。经典案例则如此前自媒体大号黎贝卡与MINI中国合作推出的加勒比蓝限量车型,5分钟内100辆价值25.8万的车全部订完。

当然,不同渠道的投放频次也要考量,以小红书为例,全APP的密集投放有利于产品在一个时期内集中获得曝光和粉丝的全民关注,底妆品牌完美日记曾在小红书上掀起投放热潮,加上产品本身质量不错,口碑分享出来以后,认可的人越来越多,还会继续和别人推荐等,仅双十一销售额就突破了一亿。

今年的头部红人吃香程度可能不及腰部甚至素人KOL,品牌方选择权较多。

“一方面是品牌梦寐以求的KOL,另一方面是与效果并不相称的高投入“这种情况并不少见,最Top的那群KOL,真实的转化率在性价比面前显得有些尴尬。相对来说,一些腰部红人,如细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等等,往往因为没有那么高的舆论噱头,而拥有较多的粉丝信任度。同时她们的创作空间和时间相对来说比较自由,配合度也比较高,合作中能够保证双方共赢。

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