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腾讯广告推广案例尚孔教育

品牌故事

尚孔教育一直专注为6-18岁孩子提供个性化学习解决方案,致力于研究特色的教学方法,研发个性化的教学产品,提供定制化的教学服务。通过1对1、1对4等教学模式,激发学生学习兴趣,培养学生学习习惯,帮助学生提升学习力。

营销痛点

1.上海教育行业竞争激烈,行业整体呈现狼多肉少饥饿抢食的局面。
2.线下辅导机构客资成本不断上涨,运营压力大。
3.急需寻求长期且稳定的营销模式,保证尚孔教育招生率。

营销目标

客资成本在800元以内。

投放方案

年龄:33-50岁
性别:女
地域:上海-徐汇区、上海虹口区、上海宝山区、上海嘉定区、上海川沙区等10个地域。(覆盖门店所在区)
兴趣:从品牌词、学习阶段、学科词三大维度进行延伸。
流量策略:不跑门店,跑区域!扩大广告营销半径,笼络区域用户。
教育行业在整个上海竞争激烈,门店周边5公里潜客流量较少,若中小机构要满足曝光则需扩大营销半径,在门店所在区内进行拓量挖掘。
定向策略:罗卡定向拓量+稳量
借用罗卡定向,从三大维度(品牌词、学习阶段、学科词)进行关键词拓展,帮助尚孔教育掘地三尺引流量。在流量稳定时尽量增加三大维度关键词数量,保持在100左右;在流量不足时采用#女性高TGI标签+三大维度#的策略,保证计划稳妥过度大盘动荡期。
账户策略:上新!上新!上新!
外层素材多样化:保持素材新鲜度+测试沉淀(优先满足曝光)
内层素材专业化:实景+真实教师肖像+优惠

素材:
广告形式:
▼ 广告外层、内层截图

腾讯广告推广案例尚孔教育

▼ 广告内层截图

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•简约报价页面

在banner页下方把所有优惠信息分级排版展现并设置表单,让用户在第一屏就能了解广告重点优惠。

客户反馈

此次暑假来临之际,正是家长给孩子选择辅导课的高峰期,尚孔教育在朋友圈投放广告中我们通过LBS定位、罗卡定向、素材优化等思路全面提升线索获取量,在暑假前期就完成了朋友圈投放布局,获取了一大部分对暑假辅导有需求的家长。

营销成效

广告点击率均值从0.56%到1.32%,实现135%的增长;
客资成本从1200元降低到600元,成功下降50%;

原创文章,作者:壹柒推,如若转载,请注明出处:https://www.17tui.com/archives/16295.html

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