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阿里文娱智能营销平台助力苏宁易购《818发烧节》

自2010年起,每年8月是电商苏宁易购的店庆月,8月18日为店庆日,整月促销活动力度强劲。但是,就大环境看,信息爆炸遇上消费者决策散点化,准确找到目标人群并与之有效对话是广告主的普遍困扰。而移动互联网的多样性也会让营销过程产生场景割裂和信息断层,用户在购物决策时,从知晓品牌到行动购买中间的环节会有多种可能。


如何高效开发和利用大数据,从茫茫人海中帮助苏宁易购818电商节找到目标用户,并形成销售转化,成为与阿里文娱智能营销平台达成合作的关键。


阿里文娱智能营销平台结合消费需求与消费能力实现媒体有效承接。首先帮助苏宁找到主推产品不同品类的需求人群,例如与苏宁818高度契合的三类人群:母婴类产品——新靠谱妈妈;影音电子类产品——rocker;手机类产品——怀揣梦想的理工男。然后根据不同消费者的消费能力,通过差异化场景精准触达增加消费者好感度,最终达成购买。

此举效果显著,点击同比增长234%;CTR提升76%;成单成本降低55%;CPC降低42%。

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