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为什么越来越多的企业开始做短视频营销?

很多人在问现在进入短视频行业还来得及吗?这个风口好像已经持续了一两年了,可以很肯定的告诉大家,短视频不是风口,它是趋势,下面我们就给大家简单分析一下。

1.数字演变的过程

要想理解短视频究竟是风口还是趋势,一定要去反过来去看整个互联网数字内容的演变过程。回到若干年前,刚有互联网的时候,在网上传递数据时访问的是二进制的内容,经过解码以后出现了文本内容,当时互联网的传输叫做BBS。

在BBS出现了若干年后,产生了新的产品叫浏览器,可以显示图片和文字的混排内容,以及一种新的超链接,可以从一个网页可以跳转到另一个网页,这又是一次内容的升级。当这次内容升级后产生了很多伟大的公司,出现了网易搜狐新浪三大门户。大家现在回头看,请问图文出现的时候,它是风口还是趋势呢?

浏览器从2000年左右到现在快20年了,如果他只是一个风口的话,可能早就过去了对吧?但是请问浏览器还在不在?图文网页在不在?网易还在不在?新浪还在不在?搜狐还在不在?所以想跟大家说的是趋势和风口是两个概念。当然趋势有时候能够成为风口,但是有时候一些趋势叫”随风潜入夜,润物细无声”是慢慢的到来。

还有些趋势就是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”就是迅速的感觉到风口来了。图文之后就出现了gif动图,开始活跃在QQ的表情包。快手以前的全称叫gif快手,所以当动图出现以后,动图加音乐后出现了新的媒体形态,就是短视频。

快手是慢慢逐渐演化过来的,而抖音是凌空出现的。所以一定要知道和趋势同行的时候你最重要的是什么?是节奏,不能快于其是趋势,也不能慢于趋势,要和趋势同时进步。快于趋势的叫先烈,和趋势同时进步,叫先驱。很多的项目或者很多的团队快于趋势,所以成为先烈了。当然也不能慢于趋势或者后知后觉,那你也没有新的红利可以占了。

要和趋势同节奏,我们建议听美秒必修课,因为我们每周都是帮大家踩在趋势的节奏上,没有听课可能就落后于趋势了。数字内容的演变过程,无论是从二进制到文本到图文到动图再到短视频,再到以后的VR,它内容的演变一定是一个趋势。每一种新的形式出现以后老的趋势它仍然是存在的,比如我们现在电脑还是有二进制的,仍然有文本语言,有图文、动图和短视频,只不过是我们去认识这些信息的方式变化了,我们更加愿意去接受更加富媒体的内容了。

为什么越来越多的企业开始做短视频营销?

2.流量的改变

什么叫流量呢?线上流量从非移动时代的流量(从百度的竞价排名的入口和导航站的入口)已经成为转向了由各个内容平台来分发这个用户的注意力。在内容平台里有三句最重要的话:播放即服务、内容即广告、粉丝即流量。

播放即服务:指每一次短视频的播放,就是在服务你的用户。

内容即广告:内容和广告已经分不开了,广告是你内容的一部分,不会让用户反感。

粉丝即流量:以前去看播放量是观察pv、uv,现在更看有多少粉丝,粉丝越多,流量就越高。

在以前网站时代,跳转都是由诱导链接进行。现在内容时代,我们靠内容本身去引导。比如想把流量带到一家线下店去,最好的方法就是去那家店体验,然后拍视频传到线上,若隐若现一下店名,甚至用一个POI把地址表示出来,通过这些方式把人流引到店去。

3.广告的改变

①形态的改变:从之前的链接形式改变成了内容软植入

②位置的改变:由网页上的广告转向后贴片广告、信息流广告

③控制权的改变:平台渠道投放广告的控制权部分交给创作者

4.与传统营销相比,短视频营销让成本更低

平台部分广告的控制权交给了作者,甚至还有一些平台会给一些放出外链的权限,所以使得我们每一个都有短视频号都可以给自己的内容做宣传,给自己背后的服务做宣传,也就是短视频营销让我们的营销成本更低。

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