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企业店13天起量3万单

课程简介:辍学,住院,没有目标随波逐流,电商为23岁的陈老板打开了一扇新人生的大门,个人店和企业店铺在短短时间内做起了10万+的销量,带动了整个家族的产业。要奋斗,什么时候都不算晚,看陈老板的如何短时间冲销量,巨大的发货量令昔日邻里刮目相看!

陈老板乐观到爆的自信,一步步把店铺做起来的热情和执着,的确在短短的四个月,经历了爆单到希望破灭,到重新做起10万+,并计划打造下一个爆品。有野心的人找到了自己的战场,就驰骋沙场了。

这是第66篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路,

带你体味不同人生经历,

见证品牌崛起,收获运营经验!

店铺:湄味居干货铺

参与投稿您将获得:

①店铺&品牌宣传

②流量导流

文|陈超

编辑|乌拉拉

part 1

特长生落榜 一波未平一波又起

我有故事你有酒吗?

我是10届的初中毕业生,挚爱篮球,所以选择了走特长生这条不归路。

不曾想社会如此不公,中考时尽管体育分优异,报考的两个志愿学校,成绩名列前茅,不料特长生都是内定的,没有一定的关系你考的再好也是徒劳,于是没能如愿录入,因此辍学。

辍学后接连噩耗传来,因为是读体育的,常年训练,腰部旧伤复发,于是开始了我的住院生涯。因为想要保守治疗,所以选择理疗,住了整年的医院。

事实证明,人不能太闲,真的不能太闲!!

曾经的偏偏少年,你可看的出我是个亡命的赌徒。17-18年一念之差,年纪轻轻就成了“负二代”。身背近百万的债,都是自己作的。一整年整个人都不好了,干啥都不带劲,可以说接近油尽灯枯的地步了。

(左:住院前,右:沉迷赌博时)

沉迷赌博,日渐消胖;

回想当年,真该剁手;

朋友,家人,所有的所有,都感觉不在了。

part 2

浪子回头 电商点燃新希望

好在,有句话叫做,浪子回头金不换。2018年8月,一条推送打醒了我,拼多多的公众号推送,点开一看,一款童装100多号人在拼单。这情景立马吸引了我的目光,一夜暴富的希望感觉就在眼前,于是我注册了一个童装店,个人店铺。

(因为只能查询近一个月的数据,这边放了12月份的图,前几个月基本无异)

大概只有一个月,一夜暴富的希望破灭。

可能是天生对电商行业感兴趣,之前的种种阴霾,在我接触电商后都消散了,整个人有了生机活力,即使一次希望破灭,也仍存有会成功的信心。

part 3

一手货源 店铺转型 秒杀起量

我收集了一下全网的产品数据,对比了同行同产品的价格,发现了一个很大的问题。不管哪个类目,哪个产品,同款总有价格的差异。

那么问题来了,这个差价的根本原因在哪???

对,就是货源,既想要利润,又想要出单,一手的货源就是关键。

对于新手来讲,刚起步的店铺有两大顾虑:

1·你敢囤货吗?

2·你有资金囤货吗?

受困于资金和能力问题,继承父业也不失一个好决策。我的祖祖辈辈都是在养殖海带,这也是自己唯一上货源的优势,于是马上去工商和药监局注册了执照。一个星期后店铺成功转型,由童装类目转型到食品类目。

店铺于8月中旬开业的,场景和搜索的推广火力全开。(这一步不要太在意盈利多少,我们的目的是冲GMV,为上首页打基础,我是个赌徒,野心比较大,我开的场景和搜索都是不计代价的,这一点不要跟我学习)

果不其然,货源的优势明显了,价格优势也是大杀四方。经过一个星期的沉淀期,累计了一点销量,提报了限时秒杀。因为货源是一手的,成本价格优势明显,所以用全网最低价提报了限时秒杀。

紧接着就收到了定向邀请的秒杀。

因为定向邀请的秒杀通过较高,所以基本一个星期都要提报一场秒杀。双十一之前,我在秒杀上累计了3.2万的销量。

虽然为了配合活动一直在让利,但是我的权重稳的不要不要的,在我看来,做任何生意都要敢付出,才敢求回报。销量在3.2w左右,基本可以参加所有活动,于是我不计成本,尽可能地提报所有活动。不管半价活动也好,什么活动都报,我一心只求权重。

任性使人成长,双十一一翻腥风血雨之后,成功登顶首页。

自然流量多到你想不到。

不疯魔不成活,大批量地加库存,换来一场惨烈的大屠杀。这里奉劝大家找个有实力的快递,靠得住的快递。

话不多说看图:

两张罚单走进我的眼里,头也不回的从我的账户余额里离去,紧接着商品也从首页下去了。

part 4

吸取教训 发动家族产业助攻

一场短暂而惨烈的教训,但是我并不是没有收获,我的巨大订单量,让之前那些因为我赌博瞧不起我的人另眼相看,至少我重新找回了尊严和自信。也从这里开始,我发现了一个大问题,一个人干成不了大事,我需要团队的协作,于是我便发动了整个家族一起干。

(对账)                                 (搬货)

(生活委员工作照)                              (生活委员日常照)

因为我的家族都是养殖海带的行业,所以我的货源和价格的优势又明显的提高了。

这是我们家族养殖海带的海域。

这是我们家族晒制海带的场地。

这是我之前自己单干的仓库。

现在家族合资后,换上了标配的产房.。鸟枪换大炮,就是干!!

(家人合照)

2018年11月之前注册了一个企业店,这下派上用场了。熟悉的配方,熟悉的味道,血和泪的教训让我小心翼翼重头开始。新店直接半价出售稳了前1万单,但是这1万单不能急着报活动,因为活动会按你近一个月的最低价作为标准。我等恢复原价后,直接开始进行场景推广,让原价的销量覆盖半价的销量后报名活动价格比较止损。

企业店短短13天,迅速起量到3万单

part 5

活动加持 爆品打造不停歇

这只是个开始,重新开始也没有那么容易,但是希望总要有的。各种秒杀,各种活动一直都在报,其中最重要的一场活动就是冲首页,全部半价冲GMV,终于上了首页。不过有一个要引已为戒的事就是评分,评分很重要,上了两天个性化首页,因为评分差了0.07被下了,马上就让工人把包装的质量提升,缓冲一个月准备再上一层楼。

首页后稳定的权重,单店日出3000+,这是新店1月份后的销量。

现在报名春节不打烊活动,这个按钮按下去后,和酒友们明年再相见了。

这是我从8月份到1月份的心得总结。

拼多多商家:陈超(做电商前的美照)

店铺:湄味居干货铺

多多精华

1. 人不要太闲,要找到属于自己的主场去奋斗。

2. 货源非常重要,既想要利润,又想要出单,一手的货源就是关键。

3. 做任何生意都要敢付出,才敢求回报。尽可能地提报所有活动,保证权重。

4. 找有实力的快递,不要违反发货规则。

5. 活动会按你近一个月的最低价作为标准,让原价的销量覆盖半价的销量后报名活动比较止损。

6. 注意维护评分,不要因为评分不够被下首页,这需要投入更多成本去补救。

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