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10天0~10000单,看金融系北漂大学生的爆款思路

课程简介:10天从0~10000单,2个月5家店,累积销售10万单,大学生返乡创业已经不新鲜了,但是小白的爆款思路很适合大小商家们借鉴的。

这是第78篇生意经

文丨胡鹏

编辑丨乌拉拉

金融系毕业,投资不如务实

我是一名大学生返乡创业者。2018年6月毕业于金融专业,然后和大多数心怀梦想的年轻人一样选择了北漂,月薪5万左右,平时自己也会做点投资。

     不得不说金融行业的收入很不错,三个月百万对于年轻的我来说是过眼云烟,贪心想要赚的更多。但是常在河边走,哪有不湿鞋,一次投资失败让我受到了极大的打击,辞掉工作回家休整。回过头来想想,假大空的东西不如实业那么稳当。

家里从2010年开始做大米加工,那时候米厂的竞争没有现在那么激烈,父亲凭着多年经商的经验,将米厂办的红红火火。休整期间,我参与到家里的工厂业务中,发现工厂有资金流动和动销方面的问题急待解决。

家里的米厂在线下经营了八年时间,货款积压,现金流账期长,每到稻谷丰收季节,没有足够的资金囤收稻谷,厂里的生产和销售也受到了限制,部分客户还会以各种理由少打货款。为了解决这些问题,并考虑到品牌发展、客户群体选择等,我们决定做线上销售。

让利促销,10010000

我从没接触过电商,也不懂运营,了解了各大电商平台的情况之后,由于拼多多入驻门槛最低,后台操作简单,商家优惠政策和用户补贴流量非常大,于是选择了拼多多,后来证明我们的选择没有错。

我以家乡最好的农产品——虾稻田大米入驻拼多多。大米都是农场新米,轻加工不抛光,纯天然无公害,产品设计采用了厂里5kg西湖香包装。

首先,我考虑让利促销,很多朋友建议我去刷单、刷评价,我觉得刷单是违规的,而且与其把这个钱用来给刷手,不如让利出去,让买家享受到足够的优惠,有更好的购物体验,也有利于积攒口碑与好评。因此,我以优质低价的促销手段开始销售。

2018年12月3号,开张第一天,通过朋友圈分享,卖了32单。但是破零之后怎么继续?这时候,收到拼多多200元的推广红包,我想试试推广。我去多多大学学习了精选课程,然后开了搜索推广和场景推广,出价1元一个点击,结果引来了很大的流量。销量增加后,我逐步降低出价,接着报名双十二大促活动。

由于我的大米价格实惠,订单量快速增长起来。

第二天成交单数破百了。

第三天达到300单,越来越多的好评口碑推动着我的产品走向爆款。

产品上架的第五天,当天销售了1500单。

到双十二当天,订单量达到1850单。

我的第一个店铺在10天里实现了从0到10000单的销售成绩。

(2018年开店第一个月的销售数据)

(2018年双十二的销售数据)

我们能够迅速冲出重围,得益于拼多多巨大的流量和用户群体,物美价廉的商品能够得到买家的认可。

连开5家店,时尚大米开路

欣喜若狂的我赶紧镇定下来,思考如何把产品做得更好,打造更多爆款,并且开始积累自己的客户群体,塑造品牌。

有不少买家评论,我家的米包装很好看,过年送礼倍有面子,这启发了我在包装上进行创新。我们设计了很多新潮的包装,大米也要时尚!好些买家会点名具体要哪一款。

后来,我陆陆续续开了5个店铺,每一个店铺都用新包装作为主款。我对我的大米非常有信心,每一袋米的利润都很低,只为给买家提供更好的体验。

虾稻共养,2个月卖10万件

我们所属地是湖北省荆州市监利县大垸农场西湖分场,原来是国有农场,在国家的支持下,经营得非常好。我从小吃着家乡的米,长大后在外面吃米饭就觉得怎么都没有家乡的米香。

最近几年,流行小龙虾养殖,于是村民们采取了虾稻共养的方式。这样以来,水稻田不用农药,虾稻自成生态链,水稻田里的有害小虫为小龙虾提供食物,同时,虾的代谢物为水稻田提供纯天然肥料营养,虾长得肥,水稻也是无公害纯天然。

我会在官方商家交流QQ群里跟很多同行聊天,向他们虚心请教,去发现我们的优势,完善不足之处。关于如何运营,如何降低综合成本等,每次聊天都有新的收获,我觉得万亿级别的市场并不是哪一家能够独大占领完的,买家买得放心,吃的舒心,才是我们的期待。

现在,我经营着五家粮油店铺,每天的订单大概在1500至2000单左右,日GMV达到4万左右。入驻平台两个月的时候,大米销量就达到十万多件,营业额达到将近300万,在我家乡的农场引起了很大轰动。

(其中一个店铺最近的销售数据)

我今年还有一个计划:逐步收缩线下的非优质买家,转移发展重心至线上市场,年销售额突破2000万,未来可期。

诚信耐久是前提,爆款秘诀三步走

我曾问过父亲成功的秘诀,他告诉我“做生意和做人一样,人做好了生意不会差,诚信和耐久,两者缺一不可。诚信就是说到做到,一诺千金;耐久是指你要有做成这件事的勇气和毅力,遇到困难和棘手的事情,一定要想办法解决而不是逃避。”

我们的大米都是选择在发出前两天生产加工,保证新鲜程度,所以发出都是最新的日期。只要坚持做好产品,口碑相传,会积累到越来越多的老顾客。 

我觉得产品能成为爆款,有最主要的三点。


第一,质量!

保证质量,绝不能因为低价就掺杂掺假或者缺斤短两。网上卖东西,买家只能依据图片和评价,买你的东西是信任你,所以质量一定要好,节省成本只能在快递和产品包装等地方节约。买家的好评比任何形式的推广都要有用。

第二,让利!

不要定很高的价格,想着每一件多赚一点钱,薄利多销、经济实惠才是老百姓最想要的。

第三,服务!

如何在同行中更为优势,那一定是服务态度。对待买家的任何问题我们都会耐心解答,售后问题尽最大努力解决。

做到这三点,我相信你的产品一定会成为爆款。非常感谢拼多多这个平台。让老百姓买到更多经济实惠的产品,让商家把自己的产品卖出的越来越多!

多多精华

1. 拒绝刷单,让利给买家,让买家享受到足够的优惠,有利于积攒口碑。

2. 破零后进行推广,然后趁热打铁报活动,将爆品冲起销量。

3. 善于发掘买家需求,在包装上进行创新,提高买家体验。

4. 做生意和做人一样,诚信和耐久,两者缺一不可。

5. 保证质量,不能因为低价就掺杂掺假或者缺斤短两,买家的好评比任何形式的推广都有用。

6. 不要定很高价,薄利多销、经济实惠是老百姓想要的。

7. 优质的服务态度会使你在同行竞争中更有优势。

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