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新手商家如何使用多多进宝破零?

课程简介:拼多多新手商家在四个月从0做到月销23万,本文介绍的是其如何使用多多进宝破零,为店铺运营打好基础。

这是第84篇生意经

文 I 林涣龙

编辑 I 多贝

从0到月销23万

我是在2018年10月1日才开店的,主营女装。在朋友的指导下,双十一的时候也打造过一个爆款(打底裤),当天接了2800多单,单月成交额15万,单品销量突破7000件。

图1 仓库图片

由于产品的客单价比较低,售后方面做的也不是很完美,导致店铺评分比较低。当时就放弃了第一个店,开始转型做质量店。

图2 第一个店铺的DSR评分

2018年11月份,开始经营现在这个店铺。作为新手,在搜索推广上投入了很多,也踩了很多坑。当时受到了打击,有了放弃做品质店铺的冲动。但是看到这么高的店铺评分,又于心不忍。所以坚持运营,同时在多多大学学习各种有效的推广思路,并利用活动群内推送的其他课程,一心一意地把店铺做起来。

图3 第二个店铺的DSR评分

图4 多多大学学习截屏

经过几个月的学习和实践,终于在2月份达到了19万的月营业额。有了一个好的开始,也让我更有信心坚持做好高性价比的商品。截至3月11日,近30天内的GMV为23万元。

图5 店铺的近30天GMV(统计时间:2019-02-10至2019-03-11)

如何使用多多进宝破零?

做到23万的营业额,并不是我能预料到的,因为开店的第二天就在推广上踩了坑。在没销量、没评论的情况下,就开始乱来。现在逐步地学习了解推广的知识,学习过程中,遇到一些问题时,我也慢慢有了思路。

提高点击率:优化商品主图、商品属性、以及主要的热搜词,通过商品素材的白底图和详情页调整来优化点击率;

提高转化:做好基础销量以及评论,处理好每一个顾客售前和售后的疑虑。

总的来说,做好广告推广的方式有几个步骤:第一步,前期放大出价,测点击;第二步就是删词;第三步优化点击;第四步提升转化;最后才可能达到广告盈利。有关推广的具体知识最好多在多多大学上学习。

图6 搜索推广的步骤

下面,我来主要谈一下我是如何使用多多进宝破零的。

多多进宝破零,主要取决于款式在平台的好坏,其次是价格优势。我认为,如果是款式比较好的话,即使佣金低一些,也会有推手主动去推的。测试的时候就是要高佣金和优惠券,这个根据自己的承受能力,让利一些也是没问题的,主要是为了积累评论和基础销量。有了一定的基础销量以后,可以依据自己的情况调整优惠券,再调佣金比例,调整的幅度和佣金的比例没有绝对的数值。

如果决定要在多多进宝推,一定要自己去找推手,光靠平台帮你匹配的推手是不好做的,也做不好。推手资源没有绝对靠谱的,需要依据自己的经验分辨。总之,多多进宝一定是好做的,只是需要一定的精力摸索这个过程。

接下来,我将分享一下我是如何操作的。

  1. 选择其他平台的爆款商品。在选品方面,本店选择其他平台的爆款,且在拼多多暂未开始的新版,控制他们的利润,做好自己质量。并且在商品生产之前做好测款、测词、测图、测定向,抓准客户,对应提升商品品质。
  2. 优惠券和佣金双高。比如说一条裙子售价为29.9元,那么优惠券5元,佣金30%,券后价为24.5。
  3. 具备一定的基础销量后降低优惠券获取少量利润,有一定的基础销量后通过搜索推广保持单品的销量持续增长。
  4. 有了前面的基础销量后上活动冲GMV,二度爆发,后期就是单品的运营操作了。

图7 多多进宝的操作步骤

对未来的期待

从2018年10月初次接触电商,最开始连上款都不会,只能在朋友的指导下逐步完成。依靠每天学习,看各种教学资料,以及自己坚持做电商的决心,有了一些成绩。夏季即将到来,之后打算花更多时间学习,做好商品的基础。例如学习如何通过提升物流效率和跟进售前售后服务来提高店铺权重;学习如何做好店铺收藏以及老顾客的回馈,帮助店铺更好地发展。

在这几个月的时间里,经营的是个人店铺,积累了很多经验,之后还准备注册一个旗舰店。我们这群愤青小团队会共同努力,依靠可靠的供应链和当地布匹市场的支持,在保证服饰品质的前提下将产品的成本控制到最低。我们希望在这个强大平台上,通过一件质与美的衣服传达亲情、爱情、友情之美。

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