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拼多多 剖析搜索推广三大要素

1:相关性-标题相关度和详情相关度

2:买家体验-评价等等

3:创意-点击率

其中权重占比:创意质量分>买家体验>相关度

有的人会问:相关性是什么呢?

1.商品与商品名的相关性

2.商品详情与描述的相关性

3.应季应热度相关

比如:目前夏天的衣服你去买冬天的衣服穿你觉得适合吗?这就是相关性。

下面我们就直接从搜索推广切入,上手一步一步分析。

搜索推广:

(今天向某个商家的号测试。)

第一步:新建推广计划

1.设置投放时段:

设置为 1-6点的时候不投放。

不设置的原因主要是这段时间是夜间凌晨,客流量少,点击和转化相对都比较低。(这几个小时不会拉低权重)

2.选择推广产品:

我们接着选择一个产品,当然啦 选择一个你销量最高的产品。

销量高,评价好的产品自然转化率就更好,花钱做推广的根本目的就是出单!提高转化!所以优先选择店铺内卖的好,有基础数据的产品!

3.选择推广关键词:

我只添加了一个关键词的目的 我给大家解释一下。

我们先添加一个主词后要去另一个地方添加新的关键词。

定向人群 全选10%溢价。

创建完成后,我们接着下一步。

第二步、推广标题优化

1.后续添加关键词:

我们前期添加20搜索热度还有相关性比较高的关键词。

2.优化关键词:

把跟商品不匹配、相关度低关键词删除

虽然有的词不匹配 但是有转化。我想的话(部分商家也遇到过的)

还是可以把词留下来的。但是没有几个这样的关键词。

个人建议的话,前期还是推广先开着吧-等总体数据体现出来了再来进行优化;

第三步:学会出价:

前期出价尽量低于同行标准。

举个简单的例子:我们知道我们这个产品上去,出多少PPC才能有曝光有点击吗?

所以说,我们必须做到不浪费任何一分钱;

一般新品刚开始推广的话,100元的推广费用能出一单吗?

总的来说,不太有这个可能性,这个只有能靠靠运气,只能佛系出单;

有的商家会问,为什么第一天要推广100元,去白白浪费这100块钱?

还有,第二天还是一样会继续浪费100元 ,只能这样说,前期的100元是无价值的。

很简单的道理;

第一:没有基础评价

第二:没有基础销量

第三:没有把关键词养好

假如说 我们这个产品 是同行均价PPC(点击单价) 0.3,你出0.25不太可能会有曝光,我们自己不知道自己商品怎么出价比较合适;

我们前期推广把PPC出低点,要是有点击呢?是不是更省钱。

我们可以测试一下。

同时开三个产品-同样的类目-类似的产品-全部统一出价0.3一个ppc 可能其中有一个商品一天点了100元 有的一天连5个点击都点不到。

所以说 我们能省就省。

创意显示:

要记住一点,当买家搜索关键词的时候第一时候就是显示出四个靠前的产品;

始于颜值、终于人品。

始于品牌、终于质量。

给客户第一印象很重要,给买家第一时间觉得你这个产品是一个品牌产品或者这套图吸引住他 把买家第一时间引进来。

记住,不是自己品牌的,不要把别人品牌挂在自己的标题上面,要不然就完蛋勒;

创意能带来多少流量那就要看自己商品权重了,但是个人认为还是可以加点权重的;

好的标题一个好的标题决定你有没有曝光!

如何优化创意标题:

我们可以在创意标题里面优化 我们把刚才搜索热度比较高的关键词来组成创意标题。

如:

把图中圈中的关键词,组合起来一个标题;

推荐标题公式:

标题=产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词

凡是跟自己标题不相关 不匹配的关键词自行删除。

创意标题是以刚才添加的19个关键词筛选组合的一个创意标题;

质量分:

其实我们在优化创意标题的时候就可以一起优化了,为什么呢?

我们关键词的主词一定要加进去 这个是可以增加质量分的方法。

其实四个创意标题 就按照我上面的方法把搜索热度相关性比较高的关键词复制下来选一部分词优化标题。

其他四个创意标题 同这个方法一样的设置。做到词不重叠。

商家最大的疑问:

我的出价都到0.5 三天了 为什么还是没有曝光呀!

如果你出0.5的话还是没有曝光 那就出0.55 还是没有就出0.6 总有一个价会有曝光的。

有曝光了 就可以看数据了!

做这个你要记住 不能着急 做电商呢 越急越乱

70%的商家都是有一个梦想 就是赚大钱

但是很多商家就是在操作的时候比较盲目的 看别人开车 我也开 看别人S单 我也要S

看别上活动 我也要上 这都不适合你。

所有你看来的玩法都是错误的。

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