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拼多多 新店快速打造爆款10万+主图!

课程简介:史上最详细七步打造爆款主图!

随着时间的推移,有越来越多的商家入驻拼多多,给平台买家提供了越来越丰富的商品选择。这其中,不乏一些专门供应高客单产品的商家,本期【多多生意经】就采访了一位专门售卖中高客单价产品的商家,带大家一起探索高客单产品运营成功的秘密。

店铺信息:

店铺名称:龙腾健身运动

开店时间:2017年8月

主营类目:运动户外

主打产品:跑步机

产品客单价:600~800元

2018年单店营业额:950万

店铺荣誉:2018年度拼多多优质商家

高客单产品为何考虑驻拼多多?

你们的产品是如何破零的?

哪种推广方式用的比较多?

如何获取精准流量?

高客单产品的售后工作怎么做?

……

带着这些疑问,小编对龙腾运动的运营负责人邓先生进行了简单采访,带你走进高客单产品运营成功背后的故事……

这是第88篇多多生意经

编辑丨书童

商家丨邓高峰

七步打造爆款主图请直接拉至文章尾部

Q1.像跑步机这种平均客单价上千元的商品,在2017年拼多多发展初期,是什么原因促使你坚持要入驻拼多多呢?

我觉得到目前这个阶段,仍然有商家认为拼多多是以卖低价产品为主的平台,这种认知就是有问题的。任何一个电商平台,消费者都很喜欢低价产品,但是产品价格并不是促使买家下单购买的决定因素,最重要的是让我们的产品满足我们目标用户的需求,优质的产品在哪里都有市场,这是第一点。

第二点,具体说来,2017年,我观察拼多多好几个月,发现拼多多一款产品一天能卖几万单。那时候我们还在某猫开店,某猫的平台竞争已经进入白热化阶段,一个店铺想每天发货几万单,想都不敢想的,我就想着试水一把。「想着,因为我单品客单价高,不用卖几万单,每天卖个几十单,能养活我自己就行」。我们还有一个很大的优势,我们有1个自己的工厂,合作了3家代加工工厂,每天的产能在500~600台左右,供应链这块不会掉链子。现在我们在拼多多有20多个店铺,每天的订单也有200多单,旺季(冬季)每天能达到500多单,效果还是可观的。

Q2.我们的买家群体主要是哪些人?

随着拼多多铺天盖地的广告投放,平台的买家人群扩大了很多。女性买家更多一些,女生占比65%左右,现在女生的健身积极性很高;地域方面,一二线城市居多;年龄层跨度比较大,20岁~40岁都有。这主要得归功于国内“全民健身”理念的普及,随着人们收入的提高,对自己也有更高的心理期望值,特别是女孩子,对美的追求也从外在的,比如衣品服饰向内在的,比如身材、气质等转变。

(店铺简单的买家人群画像)

Q3.我们最初的销量是如何积累起来的?

开店以后,虽然我心态放得很平,但只要我决定做了,就没想过退路。当时平台的付费推广刚刚开放,我想都没想,搜索推广一直保持第一名。因为我的产品已经在其他平台得到验证了,是有市场的,所以我需要的只是流量,有流量就有订单,这是铁律。而且目前平台趋势就是鼓励商家自主进行产品推广,发挥自运营能力,想要维持自己想要的流量,活动+日常肯定不够,付费推广会是运营的核心内容。

Q4.就你现在运营拼多多店铺的经验来看,拼多多和某宝相比有哪些不同?

那首先呢,是机会很多,虽然拼多多现在光速生长,但还是有很多市场空白的,当时我们就借着这个东风进来了,现在效益也还不错;其次,平台给予的福利比较多,像推广充值满返政策,就帮商家节约了很多运营成本,而且流量相比某猫来说,真的便宜很多;而且,平台不收佣金,这样的话,我的产品在拼多多就有降价空间,能把这部分利润让给买家,提高产品转化率;再者,平台的操作真的是非常简单,很容易上手。而且现在明显感觉到,平台越来越完善,相应地,对商家的自主运营能力也提出了更高的要求。我们现在每天都剑拔弩张的,虽然掌握了先发优势,但是平台的后起之秀也丝毫不逊色,跟不上大部队,随时可能被淘汰,商业竞争是很残酷的。

Q5.高价产品对应的生产成本也很高,意味着试错成本低,初期选款这方面我们是怎么操作的?

首先,这个款式肯定要定期去参加一些展览会,看看最先研发出的产品,保持市场敏锐度;其次因为我们有和工厂合作,工厂自己也会自主研发一些新产品,他们会给我们同步一些当前走得比较好的新货,这也是一轮筛选过程;再下来就是提前收集同类产品的运营表现数据了,各个平台产品数据结合数据分析软件,选择搜索人气较高的产品,然后给每款产品做定位,区别引流款和利润款。引流款要求有高点击,切勿过度宣传,保证真实评价;利润款重转化,投产比高,适合开付费推广引进流量。

(引流款产品追求高点击)

(利润款产品能始终保持高投产比)

Q6.店铺的几乎每款产品都有动销,我们店铺是怎样规划商品布局的?

我们店铺的主打产品当然是跑步机,但是由于客单价以及消费频次限制,肯定不能起很大的量,单纯卖跑步机是没办法负担起整个团队的,所以我们会积极上架和运动健身相关的其他热销品。像我们家的平衡车,客单价300元,目前每天能卖300多单呢,效果丝毫不逊色于跑步机,它主要是大人买给小孩玩的,也间接扩大了我们的消费群体。另外,单一爆款的路径在拼多多已经走不通了,一个优秀的店铺只靠一款爆品支撑,绝不可能长久。在流量款成型后,需要培养店铺的高转化款,善用店铺推荐位这个工具,流量款+高转化款的搭配购,不同定位产品相互配合,才能给店铺带来更多的流量与机会。

(拼多多店铺不同产品部分展示)

Q7.推广是拼多多商家最重要的运营技能,有没有可分享的经验和技巧呢?

推广就是个精细活儿,就是多花时间去学习,多多大学里面有很多很优秀的课程,每周还有直播课,沉下心来看,绝对会收获满满。我比较推荐老唐的学霸说,刚开始看不懂,后来一篇文我看了三遍,慢慢就懂了。学习过程中,最好有自己的记录手册,保证自己的每一次调价都有根据,可追踪,可分析。点击、转化、收藏、投产,都需要慢慢去调节,有时候也许是喝一杯茶的时间,有时候对着这些数据在电脑前一坐就是一天~

(部分产品推广数据展示)

Q8.客单价这么高,我们平时会提报平台的各项活动吗?

大概去年年初,为了上平台秒杀活动,我们专门为拼多多研发了一款性价比超高的简易版本跑步机,售价639元,当时一天卖出了50多单,这款跑步机,每台我们要亏损20元左右,过了一把活动瘾之后,类似于秒杀这种活动,我们就不报了,高客单产品还是需要精准流量。但是平台的时令性活动,比如说最近的男人节活动,我们还是会积极提报,因为寻求转化是一个运营目的,第二个扩大产品曝光,提升产品知名度也是我们的目标之一,我们最近也建立了自己的品牌,也开始进行CPM曝光,及时占领消费者心智也是品牌打造的一个重要环节,宣传曝光工作都是要做到位的。

(为品牌商品提报CPM资源位,争取曝光)

Q9.店铺的订单主要来自哪些流量入口?各自占比大概为多少?

最大部分的订单来源于搜索推广,因为人群锁定非常精准,大概占总订单的50%;其次是平销了,这依靠长期运营积累起来的势能,大概占比30%;还有少部分来源于场景推广和聚焦展位等,大概占比20%。场景推广主要开相似商品定向,资源位首选商品详情页,转化会相对高一些。

Q10.店铺的售后多吗?主要是哪些原因导致的?我们是如何处理的?

我们的售后率大概有2%,因为产品价格比较高,在购买前,买家都会进行一系列的比对和问询,所以由于买家主观购买意愿变动而产生的售后其实是非常少的。在运输过程中机器的碰撞是导致售后的最主要原因,我们会和买家充分协商,一般的补救策略是更新配件、上门安装。

Q11.通过推广获取流量后,最重要的一步就是吸引买家点击,我看到我们店铺的主图和详情页都很有设计感,就图片设计方面,有没有可供学习的技巧?

主图至少准备4张,可找同行销量前四名商家的主图做参考,学习拍照角度和图片处理方式。我们的美工每天要出2~3套图,主图和详情页需要根据行业最新动态不定期调整和更换。

七步打造爆款主图

写在前面:

每个类目都有不同的风格与板式,因为我们店铺主要经营的是健身器材类目,这里就拿出我们自己设计的一些主图与详情页来做分享,相对不绝对,仅供大家参考。

爆款主图第一步

了解主图的组成元素:即产品、模特、背景、文案

爆款主图第二步

精修图片提升质感,调整各个元素的显示比例

如图所示,模特和产品,都是经过精修的,显得很有质感;且模特相比于产品,比例会适当缩小,以放大产品,达到突出展示产品的效果。

爆款主图第三步

提取精华文案,突出展示产品卖点的同时,分清主次

比如说我们的跑步机,买家最在意的问题主要有五点,按照重要性排序大致为:价格(营销活动)、服务(退换货、保修、安装)、品质(主图质感显示)这三个部分。文案内容也需要有主次,图片要放大买家最关心的点,这样你最想传达的信息,才能让买家第一眼就捕捉到。如果每个文案大小、颜色都一样,买家的大脑需要对各个信息进行分析、处理,我们就错过了买家点击的黄金0.1秒。

(店铺高点击主图设计参考)

爆款主图第四步

字体简约即可,少字体样式

字体类型太多,只会使页面显得杂乱,我这边常用字体有如下三种,仅供参考:

(侵删)

爆款主图第五步

选对图片配色,文案颜色要对比强烈

图片颜色需要根据产品颜色来选取, 为突出文案,选取的颜色一定要对比强烈,可以多去逛逛各大配色网站,去学习颜色的搭配。 颜色和文案一样,不要太多,多于三种颜色只会使图片看起来很杂乱(红+黄+白,紫色+黄+白是现在各大类目用的比较多的颜色,紫色大部分是渐变色,从蓝到粉,仅做参考)。

爆款主图第六步

多看多学,积累版式

因为每个产品的形状都是不一样的,不同的产品需要不同的角度和构图,这需要自己多下功夫,研究同行高点击率的主图。

  (不同拍摄角度主图参考,左俯视,右平视)

爆款主图第七步

大流量曝光测试,选取高点击

图片按照自己的想法做好后,最重要的一步还是要争取平台流量曝光去做测试,为保证测试准确,一定要给予新主图充分的流量曝光,如果流量引进不到位,看到的人很少,那么这个测试数据也就不具参考价值。

彩蛋环节

(这是我们今年一款产品单天的数据,希望大家个个链接比这更劲爆!)

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